好莱客：让我们开启变革之路

中华建材网讯：好莱客人，从0(无)到1(有)，从1(普通)到99(优秀)，再从99(优秀)到100(卓越)。我们不断从一个起点迈向另一个起点，奋斗是一条永无止境的征程。今天，让我们开启变革之路。——题记

吹响·集结号

10月25日，训练集结号一声响，经过首轮选拔的78名好莱客营销精英，就从全国各地市场迅速集合到了广州黄埔军校。

入营报到

集训致辞过后，马上进入了第1次摸底考核环节。考核采用的是末位淘汰制，排名最后三位学员，一入营即面临无情的淘汰。气氛一下紧张了起来，考场里只听到笔尖划过试卷的“沙沙”声。

紧张的摸底考核

考试结果公布，作为宿舍长的我，送走了三位被淘汰的同事和战友。他们也都曾是经历过残酷市场拼杀后留下的精英，但今天却没通过“起点”训练营的考核。真正的市场就是这么残酷，不论曾经的多么辉煌，一夕的松懈和掉队就会导致被淘汰，真正的责任没有人能与你分担，你只能把它从一个肩换到另一个肩。

送别的路上思绪万千，信心却更加笃定。而此时，为期8天的磨练才刚刚开始。

苦练·真本领

第一天残酷的考核制度，让大家的弦都紧绷了起来。晚饭后，教官给大家讲解了内务、作息要求和行军背包的打法。时间一晃就来到了晚上十点半，大家拖着疲惫的身体回宿舍休息，不知不觉就沉沉睡去。

高强度训练后的狼吞虎咽

模糊的梦乡中，一阵短促有力的哨音划破了夜的凝静。没错，这就是紧急集合令!尽管经历了白天的高强度训练，大家还是克服了睡意和疲惫，翻身起床来到集合场地，开始慢跑。市场如战场，也是这样没有征兆没有告知，总是给你一个猝不及防，而我们能做的，就是随时做好准备、做好预案，迎接市场挑战!跑着跑着，朦胧的睡意和惺忪的步伐，都随着思路越来越清晰。

第二天6:20起床军号就吹响了, 还真让人有点不太适应。常规的跑操和队列训练后进行了早饭，一看时间是8：30，清晨的状态感觉真不错。忽觉平时工作中总是抱怨时间的紧促，现在想来，也许没有更好的规划和合理利用吧。上午，营销精英们分成了6个分队，我在大家的推举下担当了4队队长一职。随后，6个分队进行了团队展示的彩排。开营仪式上，公司领导和教官讲解了此次集训的重大意义。突然觉得现在挑战才是刚刚开始。

服从 完全服从 绝对服从

随后的“鼓动人心”拓展环节，大家一起用绳子拉着鼓颠网球。看似简单的游戏，往往需要超强的协作力。教练给的记录是520个，但每队的目标是最少颠300个，不达标就要做俯卧撑。初步试验后，各队上报的目标都不敢超过50个。但经过各队的努力协调、寻找最佳方案，最终都取得了不错的成果，我们第4分队更以427个的成绩勇夺第1名!回想开始定目标时，为了稳妥，我们定了颠50个的无效目标，这既不能完成任务，更不能打破记录。为了目标而定目标是没有意义的，定好目标再去想办法找资源达成，这才是正确的!

市场不也是一样吗?我们总是抱怨任务高、不合理，却没真正想过，如果不定这个目标是否会被竞品超越?是否会被行业淘汰?到底有没有为了自己的目标想尽一切办法、付诸努力?

通力协作，鼓动人心

“鼓动人心”后，又进行了“拍数字”等拓展训练。晚上，教官组织了集体分享会，大家纷纷各抒己见，这让我在目标设定、心态管理、团队合作等各方面都得到了启发。在回宿舍的路上，我在想怎么把大家经过总结提炼的精华和办法，用于今后工作的实践中。

“拍数字”拓展训练，头脑风暴中

紧接着几天，除了军训和团队拓展活动，还有高密度、大强度的专业技能培训，包括产品知识、销售技巧、终端管理等知识的学习。理论知识还需结合实践，每个阶段还有考核淘汰，紧张的气氛和竞争的意识不断被激发，大家也都踊跃结合市场情况积极参与其中，每个人都把自己武装到了牙齿。市场也有自己的生存法则，适者生存、优胜劣汰。想要更好地生存下去、做竞争中的王者，就必须用不断学习和实践，用专业知识和强大的精神武装自己和团队。

冲锋一线，需要专业的营销技能

也需要强健的体魄

一起攻克市场难关

半夜拉练，整装待发

战友累了，就给他揉揉肩吧

整装·再出发

时间一晃就到了结营的日子，长达8天的高强度密集训练，让每位精英战友的思想和技能，都经历了重新洗礼。

11月2日下午，我们回到广州总部，参加了好莱客营销改革第一次全国战略部署会议。董事长和总经理给大家点明了公司未来的变革方向，确立了一个中心、两手抓、四项基本要求、五项工作的战略，给大家树立了信心。随着公司主动拥抱变革的序幕拉开，我们营销板块第一批置身其中，感到了公司空前的决心和力度，区域重新划分为18个营销支持中心，专业的营销精英长驻区域市场，与当地经销商并肩而战!指挥中心前移，派出真正的“尖兵”融入市场前沿，与好莱客一家人同荣辱共进退。

一家人，同荣辱共进退

今天，我也已收拾好心情、整理好行囊，带着公司变革的决心和意志，带着训练营中学到的方法与思想，再次踏上行程奔赴市场前线。

“起点”训练营的结束，是变革的开始。从一个起点迈向另一个起点，好莱客营销人一直在路上……

用变革，征服市场!

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