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集成吊顶企业渠道下沉差异化发展需“接地气”

2016-11-23 09:28:38 建材网责任编辑：悟空秀丽浏览数：13015 手机访问：建材网

集成吊顶企业渠道下沉差异化发展需“接地气”

中华建材网讯：近年来，吊顶行业品牌之间，每天上演“互撕”大战，如此激烈的竞争态势，让企业们纷纷把目光投向了农村市场。随着我国农村城镇化建设进程的加快，农村收入普遍提高，相应的消费能力也逐步提升。这对于吊顶企业而言，无疑是巨大的潜在商机。

不过，农村市场也有其特殊性，消费者对吊顶行业及品牌不甚了解，他们对广告没有太多的信任感，更愿意相信其他人的消费感受，从而形成跟风趋势。口碑效应能更轻松地得到消费者的信任，缩短品牌建设的路程。在此基础上，辅助必要的媒体宣传，让农村消费者潜移默化地认知产品和品牌，最终通过满意的消费体验，形成品牌认同。

集成吊顶企业渠道下沉差异化发展需“接地气”（图片来源于网络）

寻找市场缺口精准开拓市场

中国农村地域辽阔，吊顶企业在选择市场目标时要充分考虑自然环境、人文条件、经济基础、交通状况、物流是否发达、农民对吊顶的刚需等差异因素，做到有的放矢。吊顶企业应该在分析市场的前提下，找到市场缺口，循序渐进地开拓市场。

明确市场定位打造本土化团队

现今，农村市场正逐步显示出其广阔的发展前景，有别于城市的吊顶市场销售模式，吊顶企业要想抢占乡镇市场份额，不但要明确市场定位，还要打造一支本土化的市场团队，接地气才能“对症下药”。尤其要注重对农村市场精细区别开发，不同区域差异化对待，兼并品牌宣传与市场扩张双重功效。

物美价廉满足农村市场

吊顶企业要成功打开农村市场，还要抓住农村市场消费者的消费心理，迎合他们的消费需求。吊顶企业要结合农村市场的消费水平、审美喜好，适当调整生产策略，对吊顶材料、外观、规格、功能等方面进行改观，投其所好，生产出令他们满意的产品，开发高性价比的产品是企业策略调整的重要一步，如此才能在庞大的农村市场分得一杯羹。

随着品牌竞争的加剧，越来越多集成吊顶企业为寻找新出路而头痛不已。如今，一二线城市已经日趋饱和，实力稍微薄弱的企业都将无法挤进去，更别说跟其他品牌一较高下了。因此，吊顶企业渠道下沉能够开创一个全新的发展格局，只要全面把握农村市场的需求，那条布满商机的航道将会越来越近。

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