乐山夹江卡诺尼经销商熊熊：门店经营 选址、团队、营销需做好

在今年第十八届中国建博会(广州)期间，“生意场上无女人”——这句出自家居行业一位来自四川女性经销商的话，至今让人记忆犹新。一直以来，我国商界以男性为主导，在具有大件耐消特殊属性的定制家居行业，女性更是少见。

不过，近年来，这一情况发生了转变。根据中华衣柜网发布的“2016上半年中国衣柜行业互联网招商指数分析报告”显示，目前，虽然衣柜行业男性代理商始终高于女性代理商，但是女性代理商的比例在逐步扩大。

为此，中华衣柜网特邀了卡诺尼全屋定制家居经销商熊熊女士，请她分享了自己在事业、生活中的心路历程……

乐山夹江卡诺尼经销商熊熊

经销商姓名：熊熊

兴趣爱好：登山、跳舞、唱歌

加盟品牌：卡诺尼全屋定制家居

加盟年限：4年

加盟地区：乐山夹江

阳光信用：好

店面面积：180㎡

店面地址：四川省乐山市夹江县时代三期正门口卡诺尼定制家具店

【中华衣柜网】据调查，现在经营衣柜生意的女性越来越多，您觉得出现这一现象的原因有哪些?

【卡诺尼经销商 熊熊】主要是思想的转变。从前女人只能在家相夫教子、洗衣做饭，新时代的女性从封建顽固思想中解救出来，陆续走进各行各业。女性天生具有做事认真细心、对人体贴关爱的优势，因此服务业是我们女性发挥自身特长的第一选择。经营橱衣柜是优中选优，因为女性天生对家居最有发言权，对于样式造型等方面有与生俱来的优势，而选择一家适合自己的经营品牌，对于女性来说是非常好的就业渠道。

【中华衣柜网】从您个人的实际经验来看，女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?

【卡诺尼经销商 熊熊】优势：女性天生心思缜密、细腻、善于表达和沟通，对于客户的喜好、心理活动都把握的更好，有利于成交量的提升。劣势：一方面，女性的竞争意识比较差、逻辑思维比较弱。没有竞争就没有压力，是女性经营中最大的缺陷。另一方面，女性的情绪化比较严重，有时候会影响工作。

【中华衣柜网】在经营中，哪件事，让您觉得作为一名女性经销商，特别感觉有成就感?

【卡诺尼经销商 熊熊】现阶段，男性经销商还是远远多于女性的。作为女性经销商，当我的订单量、客源大大的高于男性经销商时，就感到女性也能撑起半边天，这是作为新时代女性的自豪。当时我出来做生意，开店的时候很不被看好，现在通过我的努力，我证明了自己，获得了方方面面的肯定，特别有成就感，今后我还会继续努力，做得更好。

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您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和事业之间的关系?

【卡诺尼经销商 熊熊】在我自己看来，一个成功的女性，必须具备以下几点：A、有智慧、有头脑、有主见;B、从事自己最喜欢的职业，同时做得比较出色;C、有自己的目标追求，并愿意为此而努力!在处理家庭和工作的关系上，我觉得工作重要，家更重要，二者必须兼顾!

【中华衣柜网】加盟后，您感触最深的是什么?

【卡诺尼经销商 熊熊】最有印象的就是得到很多人的认可。他们的每一次夸奖，都给了我巨大的鼓励，这也是我今天取得成绩的动力。这些夸奖中，一是我做人方面得到了大家的认可;二是我做事得到了大家的肯定;更重要的一点是我经营的产品得到了大家的认可，否则不会有此效果!

成功经营之道分享

门店经营管理，主要需要做好三个方面：第一是选址。店面的选址定在哪里，对今后的营销工作至关重要。地址选择好了，将对营销工作起着极大的促进作用，反之，就很有可能对营销工作的开展不利;

第二是销售团队的建设。对于店面而言，销售人员不仅仅是雇佣的劳动力，同时也是店面发展的重要推动力，这方面我主要靠良好的工作制度和激励的薪资结构来留住人才;

第三是营销模式。营销模式的重要性在于它能系统地研究市场的未来发展，了解产品特点，找准自己的目标人群，在定位的基础上，对自己所经营的品牌作合理的规划(如产品摆放、店面环境整理、销售渠道拓展、服务质量跟踪等等)。

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