卡诺亚：投身衣柜加盟为何总是亏本？-建材网

卡诺亚：投身衣柜加盟为何总是亏本？

2016-11-21 16:03:46 建材网责任编辑：谦让踢柜子浏览数：13707 手机访问：建材网

卡诺亚卧室系统丨高端定制

门店数量：1000-3000家 基本投资：30万-50万

卡诺亚：投身衣柜加盟为何总是亏本？

中华建材网讯：近几年，受到互联网的冲击，家居建材市场起伏不定，尤其是传统家具经营显得格外艰难。虽然家具是居家生活的刚需品，但不少投身家居建材加盟的经销商因为发展策略没有与时俱进，在面对市场考验时，却常常是亏本收场。下面，就让卡诺亚小编为大家总结一下专卖店在经营过程中出现的问题。

一、运营思维落后导致缺乏竞争力

在传统的门店经营模式下，大部分商家都是在店里等消费者自己找上门，但实际上这种坐商模式在家居行业已难以支撑。因此，以卡诺亚为首的国内知名定制家具品牌，都纷纷推行主动营销的模式，鼓励店面团队走出去，以扫楼、派传单、搞活动、找资源互换等推广形式建立竞争力，促进业绩增长。

其次，很多专卖店还停留在“夫妻店”的形式，人手不足。可以说，没有专业的打导购、设计、售后团队的合作支持，专卖店根本无法与专业化、公司化经营的品牌店对抗。以卡诺亚为例，卡诺亚在经销商加盟时就已经要求专卖店配备相应的专业团队，而且开业前总部还会派出实战经验丰富的主动营销团队与培训导师团队驻店支持，目的就是快速把专卖店的团队培养起来，建立市场竞争力。

二、盲目经营导致资金周转不灵

不可否认，不少品牌为了迅速拓展市场而无底线拉低加盟门槛，吸引尽可能多的经销商加盟。可因为经济和能力有限，这些经销商常身处下风，再加上企业帮扶不力，让经销商盲目经营，耗尽资金也难以盈利。可卡诺亚却恰好相反，在扶商的力度上远远大于招商，因为卡诺亚深知培养一个优秀的经销商比找十个经销商更有利于双方的发展。为了稳扎稳打，以及减轻经销商的资金压力，卡诺亚会给新加盟的经销商提供装修补贴、上样折扣、推广补贴等资金支持，让经销商有充足的活动资金去运筹帷幄。

三、缺乏主观能动性导致止步不前

有些家具经销商缺乏主观能动性，不考虑自己该承当的职责，而把一切期望都寄予在厂家身上，包括推广、活动、培训、售后等，但凡要花钱的环节都期望厂家承担，缺少全局观念。不可否认，厂家有扶持经销商的责任，但俗话说，“远水救不了近火”，经销商想要长远发展，少不了主动去接触当地市场，积极向企业反馈、自主寻求提升。

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