望美门窗王立辉：做让大众都用得起的好门窗

中华建材网讯：2016年11月9日-12日，第十四届中国国际门窗幕墙博览会在北京中国国际展览中心新馆举办。博览会是门窗幕墙行业一年一届的盛会。展会展品涵盖建筑门、窗、幕墙行业产业链上的全系列产品，紧扣市场需求，展品丰富、分区清晰，方便专业观众搜寻不同类别的产品。展会期间, 望美销售总监王立辉在接受记者的采访时表示：“望美门窗要做让大众都用得起的门窗，健康环保是我们不懈的追求，望美门窗要为每位用户提供更环保更健康的家居生活。”

望美销售总监王立辉

以下是采访实录

抓住机遇 直面挑战成功转型

记者：据了解望美门窗开始做玻璃原材料的，后来是出于什么样的考虑，开始转型做门窗产品的呢?

王立辉：一个是政策的趋势，二者是行业产能过剩，在者想提升产品的一个附加值。首先，玻璃原片的产能是属于过剩的一个趋势，今年政府也大力去掉了很多产能，把一些小的工厂都关停了。其次，拿我们邢台地区举例，邢台现在是全世界污染最严重的这个城市之一，主要的原因是钢厂、玻璃厂比较多。再次，目前我们中国生产的玻璃，往往科技含量比较低，原片成本比较低，连带附加值就比较低。去年行情不太好的时候，经常开玩笑说，卖上几十吨的货，就赚一颗白菜的钱。但是像德国、日本等就不一样了，它的玻璃附加值就很高。可能我们的玻璃才卖到十几、二十块钱一平米，他们的玻璃就可以卖到几百、几千。

做大家都能用的起的环保好门窗

记者：望美是如何进行玻璃深加工的呢?

王立辉：一个是做中空玻璃，我们很早以前的玻璃都是单层的，现在变成双层或者三层的。再一个现在我们生产的low-e玻璃，也就是低辐射玻璃，它对玻璃节能起到的效果就比较明显，它也是在节能减排的环境下，衍生出来的产品。还有就是我们现在做的这个木窗，也逐步的在进到老百姓的生活当中，虽然在中国市场上价格偏高，但是在欧洲情况却不相同，因为欧洲生产木窗用的木材是可再生，所以在成本就相应的降低了很多，同时利用可再生的木材进行生产，也是目前门窗行业减少碳排放量做好的方式了，所以我们看中了欧洲木材的这些点好处，才开始大量引进生产环保木窗。

记者：望美在门窗密闭性隔音性这块是怎么做的?

王立辉：望美是做符合国家标准、大众能够接受的产品。你看我们自己生产的中空玻璃，它的隔音效果就很好，你在那边对这边使劲喊都听不见。我们还有一款low-e玻璃，也就是低辐射玻璃，它能把辐射反射掉。我说一个简单的例子，夏天的时候天气比较热，如果家里用low-e玻璃的话，就能把光反射掉，空调就不用一直开着了。

顺应需求 稳扎稳打做市场

记者：望美的品牌定位是什么?

王立辉：我们的产品定位是大众，我们不想做汽车中的劳斯莱斯，我们的初衷就是做让大众都用得起的好的门窗。在市场方面呢，我们偏向化分得还挺均等的，大概是工装家装各占一半，但是我们主打做家装这块。在产品方向，我们公司现在主打的是实木和铝包木，是我们一个加工的强项。

记者：目前望美在全国的布局情况是怎样的?

王立辉：我们的销售渠道现在主要以加盟为主，全国大概有60家左右，考虑到公司主打是服务和产品，所以整个销售及售后服务都是加盟商来做的，同时我们会为加盟商提供支持。

记者：望美发展的战略布局是什么?

王立辉：其实我觉得现在的家装市场是很大的，也有人保守估计过，未来换窗市场可能是百亿的个级别，我个人认为这个估计是不夸张的。我们现在想是踏踏实实的走好每一步，先把产品、服务体系、人员等各方面都磨合好。我们公司成立是2014年，但出产品做营销实际上是从2015年开始的。从去年下半年开始有了一个非常好的销售量，相较前年同比增加了百分之七八百。而且我们产品辐射的地域是比较广泛的。往东是东海沿海，往南到广州、深圳、云南、广西等地，往北到哈尔滨、佳木斯等地。

小编手记：望美窗业紧随国家政策、专注节能环保。它回归了窗文化，着重通过“窗”体现“家”的温暖，完善窗户的基础功能诉求，将“窗”升级为对“家”的美好诠释。望美在未来也会坚定的面对大众，用更环保的材料，更精湛的工艺，更贴心的服务，给客户带来更好的消费。每一个家庭都需要一扇望美窗。