论衣柜巨头好莱客的市场持久战

中华建材网讯：定制衣柜市场有多大?超过四千亿!在中国定制衣柜江湖里，大小品牌“八仙过海，各显神通”，不仅在产品和品牌方面竞争不断，在营销和电商方面也一直明争暗斗，在资本领域更是刀光剑影。随着近年来行业洗牌的加速，衣柜大牌为摆脱同质化现状，不断上演差异化竞争，可预见，在未来很长一段时间内，衣柜大牌之间将会发生一场旷日持久的差异化竞争之战。

在中国近现代史上，著名的《论持久战》曾指引中国人民取得了抗战的伟大胜利。中国家居建材第一新媒体“泛家居圈”借用这个著名的论断，纵横论述中国家居建材业各细分行业的市场持久战，以图为各细分行业的品牌发展探讨胜出之道，今日，我们以好莱客衣柜为例，从掌门人风格、产品、营销、资本、电商等方面纵论衣柜巨头的持久战。

沈汉标，1972年出生于广东揭阳市，EMBA研修班结业，1999年创立了好太太集团，培育了“好太太”、“好莱客”两个著名品牌。2002年，好莱客率先提出“整体衣柜”概念，将时尚家居潮流源源不断融入中国市场，成为中国整体衣柜发展的领军品牌之一。2014年沈汉标把整个品牌的核心理念定义为原态的全屋定制。

2015年4月26日，由好莱客首发倡导、红星美凯龙等企事业单位共同倡导的“世界无醛日”启动仪式在沪全球发布，向世人召示了好莱客这一品牌所蕴含的普世价值。

好莱客：致力于环保零甲醛

好莱客衣柜的板材采用其特有的原态板芯，撷取密度均匀、力学性能好的优等秸秆作为原料。为检验甲醛释放浓度及吸水厚度膨胀率，工作人员现场演示了一个小实验：将普通板和原态板同时放入清水中煮沸，普通板很快吸水膨胀变形，甲醛溶于水散发出刺鼻的味道;而原态板不仅基本没有变形，还透着一股大麦茶的淡淡清香。由此可见原态板强大的防潮性和稳定性以及零甲醛的原生态保障。

从电视到广播,从纸媒到网媒,从露天LED屏到墙体,有关好莱客衣柜的广告真的不多,也鲜少发现它在促销节点有什么大动静,扩大影响力的途径不是只有广告,薄利多销也是很多企业选择。在好莱客看来好莱客的成本比对其他品牌的净品几乎高出了20%,不打广告不做促销,把这部分投入实实在在的让给消费者,拿到健康环保的产品比大量的广告来的值。

好莱客：全力拓展o2o 门店扩张加速

作为国内第二家上市定制家居企业，资本新贵好莱客延伸品类同时拓展020渠道和终端渠道。从年初豪掷千万建立全资电商公司，到最近与优购家居商城强强联合，好莱客火力全开开拓上线渠道，涉足家居020领域。

据了解，优家购为近期上线的“泛家居”概念商城，可提供线上展示和线下体验服务。入驻之后，好莱客可共享优家购线上线下销售渠道，弥补了品牌在O2O方面的不足。好莱客赶在双十一之前完成布局，显然有意在双十一线上线下销售进行突破。

此外，随着好莱客上市后解决资金瓶颈，门店扩张已经加速，仅上半年就新增400多家门店，较去年底增长约50%。数据显示，截至2015年6月30日，好莱客共有经销商966个，经销商专卖店1338家。

好莱客：第二家上市的定制家居企业

2015年2月，好莱客成功登陆上交所，成为国内第二家上市的定制家居企业，索菲亚此前在定制家居行业资本市场的唯一性也被打破。

但是这次年中报告中，好莱客营收入为4.21亿，较上年同期增加17.7%,直追居于营收增长上市家居企业榜首索菲亚。据报告披露，营收增加的原因是报告期内加大了广告宣传力度，配合各地经销商开展营销活动业务，使原有经销商销售额稳步上升;加上报告期内不断拓展新的经销商，使得营业收入上升。

好莱客：火力全开，进军家居020

2015年4月，好莱客宣布以自有资金设立全资子公司广东定家网络科技有限公司，该公司将专营电子商务业务，协同好莱客实施O2O战略。

广州定家公司注册资本1000万元，首期注资200万元，好莱客后续将继续以自有资金向广州定家注资，定家将为好莱客搭建电商大平台。据悉，目前好莱客已经在广州开设近3000平米的全屋家居直营店,此前其电商业务主要通过入驻天猫等第三方平台来经营，设立电商平台将成为全屋定制重要的流量入口。

10月9日，好莱客与O2O家居商城优家购达成战略合作，正式入驻优家购商城，拓展O2O销售模式。入驻之后，好莱客可共享优家购线上线下销售渠道，弥补了好莱客在O2O方面的不足。

由此可见，好莱客火力全开，进军家居020领域。

试看未来之定制衣柜市场，必将是大牌的天下。今天竞争大幕已然拉开，处处硝烟弥漫，争夺态势此消彼长，来日方长，结果如何?我们静观其变。

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