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净水器经销商需认清自己的位置明确未来规划

2016-11-09 14:28:15 建材网责任编辑：震动康乃馨浏览数：12387 手机访问：建材网

净水器经销商需认清自己的位置明确未来规划

净水器行业的前景广阔，因此做终端的净水器经销商越来越多，然而很多净水器经销商是盲目的，不清楚如何规划经营，导致最后的失败。下面是经销商的九个阶段，希望可以给各位净水器经销商带来参考帮助。

净水器经销商需认清自己的位置明确未来规划（图片来源于网络）

一段净水器经销商：“做产品”

全方位“了解”各项基础信息，包括行业动态、专业知识和进货公司产品知识等。要了解多方面这些基础常识，利于促进销售和门市经营。

二段净水器经销商：“做选择”

多多搜集信息和善于选择。对上游的净水器厂家要了解，对产品要熟悉，对下游的终端分销客户要了解，能够很好的进行市场对接，促进销售。

三段净水器经销商：“做分析”

搜集大量的市场信息、竞争对手动态，做综合“分析”。根据市场调研和造访收获，了解市场需求，做《区域市场分析报告》，并制定具体《市场开发方案》。

四段净水器经销商：“做规划”

促使和客户“成交”。根据《区域市场开发方案》，与客户谈判，对接需求促使合作，并制定《客户合作发展计划书》，提供长期价值，实现销售业绩。

五段净水器经销商：“做流程”

做管理工作，实施“专业化+公司化”运作。制定销售“流程”，建班子、定战略、带队伍，这是优秀经销商的特质，通过团队创造业绩。很多经销商很难突破这个“瓶颈”。

六段净水器经销商：“做会议”

做好“会议营销”。用各种培训和会议活动，促进推广方案和产品使用，这样能够提升效率，扩大业务经营成果。

七段净水器经销商：“做服务”

提供“系统服务”。做好售前、售中和售后服务，解决好客户遇到的各种困难，为客户提供最大服务价值，与客户共赢共发展。

八段净水器经销商：“做价值”

给客户提供最大化“价值”。给客户提供长期价值和超越期望的价值，全方位的服务客户，促进客户发展和盈利。

九段净水器经销商：“做未来”

构建企业“核心竞争力”，铸造企业未来持续发展，这是企业经营的最高境界。

想做一个成功的净水器经销商，就要清楚自己的位置，清楚自己在哪个阶段，才能更明确接下来该怎么走。（来源：招商宝网）

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