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看欧派“一家搞定”的惊艳与孤独

2016-10-24 11:24:26 建材网责任编辑：冬瓜自由浏览数：8539 手机访问：建材网

欧派橱柜·家居

门店数量：1000-3000家 基本投资：50万-100万

看欧派“一家搞定”的惊艳与孤独

中华建材网讯：近日，欧派天津2万平超级旗舰店开业，在行业内引起不小的关注。从橱柜到整体家居，从整体家居到“一家搞定”，欧派实现了行业的三级跳。这个具有大家居里程碑意义的大事件，称它为创纪录的大手笔也毫不夸张。“一家搞定”，这种极富南方特色的家居模式新名词横空出世，欧派作为家居业“老大”的风范不言自威。每一步都惊艳，每一步也顺理成章，但每一步其实都是自我超越，自我颠覆。这需要魄力和勇气，也需要初心和洞察。

看欧派“一家搞定”的惊艳与孤独

“一家搞定”逻辑上无可挑剔实施太难

一家搞定设计、搞定产品、搞定安装，搞定售后，如果没有深厚的定制家居产业背景，是很难去完成的。“一站装修”与“一家搞定”不一样。“一站装修”大多只是搞定了客户，或者说搞定了客户的价格。设计是分离式的，产品来自不同供应商，安装自然各归各主，服务主要是用赔付搞定。所以，“一站装修”无法提供客户品质与个性化真正的价值，最终其目标客户往往会变成价格性竞争的低端消费群。而欧派的“一家搞定”，恰恰主要面对的是中高端客户。

同理，“一站采购”和“一家搞定”也不是一回事。“装房子，买家具，我只到居然之家”，这曾经是居然之家最为流行和霸气的广告词，这说的就是一站采购。今天，大卖场增加了设计导流平台作为用户新接口，但一站采购的本质没有变。一站采购也是面向中高端客户，但提供的价值和一家搞定那是差得太远了。

难逢对手欧派将独孤求败?

欧派很难再找到一个和其一样模式的对手，这一点有些类似宜家。但正因为如此，所有不同模式的家居建材品牌都成了欧派的对手，不管是橱柜、地板还是卫浴品类。甚至，包括大卖场貌似也是。这样的竞争新格局，你可以说是欧派风景这边独好，也可以说是欧派成了“行业公敌”。纯粹的单品终端肯定会被大家居综合的接口所挤压，但“衣柜+橱柜”、“衣柜+地板”、“橱柜+木门”等等多品互动的卖场还是会有生存空间，甚至，这才是未来传统卖场的主流业态，大家都不必惊慌。在称为“全屋定制元年”的今天，大家都处于理论上同样的起点。

欧派的大整合，源于方方面面的核心竞争力。在家居建材领域，目前就好比喜马拉雅山巅的风景，你完全不需要爬上去，太累也太危险，看看就好!对大部分跨界到定制家居的品牌而言，玩好定制就可以了。如果还同时能够和自个的主业联动起来，比如“厨房+厨电”、“衣柜+地板”、“橱柜+卫浴”，就足以在“江湖”上游走了。

大家居是未来趋势但勿莽撞

说大家居是一个方向，这无疑是正确的。但对欧派之外绝大多数其他品牌而言，千万不要现在干大家居。至于“一家搞定”这种大手笔，那更是不要想也不要碰。相信姚董也罢，那些建大店的欧派牛商也罢，在可见的未来还是会如履薄冰。欧派是一道不一样的风景，看看就好。这就是家居江湖，大哥总是有号召力，动静总是会闹得很大。但大家居生态中的每一个品类其实都不可少，各得其所就好了，不可以人人都做老大。模式还是不要“一窝蜂”，得好好地掂量一下自个儿。

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