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诗尼曼商学院2016第6期家居顾问集训营圆满成功

2016-10-14 15:49:32 建材网责任编辑：音响俭朴浏览数：9290 手机访问：建材网

诗尼曼

公司名称：广州诗尼曼家居股份有限公司

门店数量：100-300家 基本投资：30万-50万

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诗尼曼商学院2016第6期家居顾问集训营圆满成功

中华建材网讯：2016年8月18日诗尼曼商学院于总部开展第6期家居顾问集训营，为期7天的集训在8月24日圆满结营。

本期课程围绕着家居顾问六会：会产品，会演示，会手绘，会报备，会报价，会成交而展开，以产品为基础，辅以标准化销售流程、七步一单绝对成交销售技巧，以及可实操可落地的各类销售话术打造标准化的诗尼曼终端体验式销售。

课程设计：

《诗尼曼企业文化》《诗尼曼商学院2016经营规划》《诗尼曼产品知识及核心卖点》《诗尼曼柜体结构认识》《诗尼曼产品报价及训练》《诗尼曼家居顾问标准化销售系统》《诗尼曼家居顾问销售话术》《诗尼曼家居顾问顾问式销售技巧—绝对成交》《全屋定制手绘表现》《诗尼曼之全屋定制9大空间》《CRM订单流程》

认识产品从生产源头开始——商学院高级培训师张超老师、徐剑如老师、刘嘉欣老师带队参观无尘工厂，从开料封边到打孔到拼装，完整的生产流程参观给学员更直观更深刻的学习体验，对于初涉全屋定制的学员效果尤为显著。

新起点，再出发!诗尼曼商学院周总监精彩讲授《诗尼曼商学院2016经营规划》，为本期学员理清未来工作的思路，“学习，不在多，而在精”，同时，调整学员的学习心态“爱上诗尼曼，成就诗尼曼，然后成就自己”;并分享，在终端作为一名家居顾问，首要的素质也是重要核心：自信，掌握一图一表一方案技能。坚定在诗尼曼拥有美好未来的信心!

诗尼曼商学院高级培训师刘嘉欣老师主讲《诗尼曼产品知识及核心卖点》，现场结合产品实物，详细直观讲解产品材料及卖点;围绕全屋定制主线，结合空间讲系列产品，立足于消费者的痛点痒点再细致到产品各细节卖点，学员反映所学知识对终端有用。标准化《诗尼曼订单流程》，规范化的标准下单操作，打通前后端渠道，更好地服务于终端销售，提高效能。

商学院高级讲师张超老师给本期学员带来了详细、清晰易懂的《诗尼曼柜体结构》，为接下来的手绘报价垫下结实基础。张老师的细心讲解，得到全体学员的认可。同时，张老师主讲的《诗尼曼之全屋定制9大空间》更为吸引在座的学员们，针对9大空间进行合理的布局，内容引人入胜。

商学院高级讲师许金华老师主讲《诗尼曼报价》课程，结合多案例，对学院进行教练式训练，(上图为：课堂上学员练习)，许老师并就各学员的练习，进行现场指导，确保每位学员通关。许老师在《诗尼曼家居顾问销售话术》课程，讲究实操性，分组对展厅系列产品进行产品解说，把握全屋定制概念：从空间定制-风格定制-产品定制-功能定制。开口自信地说，就是成功的第一步。

诗尼曼商学院家居顾问组梁荷莲主管讲授的《诗尼曼家居顾问标准化销售系统》，细化诗尼曼终端各项工作以及流程标准化，讲解过程中辅以各类生活案例和销售技巧，引发学员阵阵掌声。主讲的《全屋定制手绘表现》，结合操练教学，一点透视法与两点透视法的空间绘图方法。附之用倒墙图手绘，效果立竿见影，回到终端即学即用。

销售演练中学员角色扮演，小组PK点评，课堂气氛浓烈学员积极参与其中。学员反映，课堂上能说能练，回到店里马上就能用的培训才是真正有效的培训!

周总监精彩讲授《诗尼曼顾问式销售技巧七步一单—绝对成交法》，课程接地气，能落地，能产粮，学员收获满满!销售就是一种优势谈判，优势谈判就是要利用话术使用策略和顾客进行心理和心理上的较量!

祝贺诗尼曼商学院2016第6期家居顾问总部集训营圆满成功!诗尼曼商学院感谢公司各部门的通力配合，感谢经销商认可厚爱，诗尼曼商学院将全力以赴为诗尼曼发展提供强有力的人才动力引擎!

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