诗尼曼商学院2016年全国巡回培训特训营·北京站顺利结营

中华建材网讯：2016年9月6日，诗尼曼商学院于中国首都北京开启第五场全国巡回培训特训营，本站培训分为营销班跟设计班两个班级课程。

北京站设计班合影留恋

2016年9月6日当晚7点，北京站之营销班级课程正式开场，津京户大区经理谷东方经理及东北大区经理汪燕经理做会前动员“工作是练习题，学习才是主旋律，越优秀的人越谦卑，不要满足于现状，保持空杯的心态学习”。优秀的经销商及店长进行经验分享：河北廊坊常总激情分享，店面想要业绩，心态非常重要，相信公司，紧跟公司步伐，以及对销售满满的热爱，对团队的用心，心态再加执行，没有执行，一切都是空谈，同时提出安装非常重要，对安装的培养及重视，能解决很多问题!同时北京几大金牌店长也各抒已见，分享一些团队管理与销售经验，总之学员在这一起学习、交流、沟通、探讨、成长!为接下来四天四晚的培训拉开序幕!

诗尼曼商学院周光辉总监在《诗尼曼商学院2016年经营规划》诗尼曼商学院全力以赴打造一流企业商学院，实现商业价值，全力以赴打造千万级大商，千万级大店。

围绕“做千万级大商，做千万级大店”的两个核心“千万”，周总监开讲，《诗尼曼终端店面4S-32321标准化管理》，课堂活跃气氛与学员高涨的情绪，掌声不断!

精彩内容分享:

一、店面4s标准化管理：

4个维度(体验，服务，设计，数据)

S：标准

【体验】客户的体验值越高，客单值越大。

【服务】最好的营销就是服务，只有好服务，才有好口碑，才有盈利。

【设计】客户需要的不是产品的简单堆砌，而是家里整体空间解决方案。

【数据】所有的决策都来源于数据，没有数据的决策都是胡扯。

二、店面标准化管理32321模式：

3个核心：进店率、成交率、客单值;

2个目标：业绩 、满意度;

3个方法：目标管理、培训、会议;【会议要精济，培训要常态化】

2个基础：流程，规范;【流程是导航系统】

1个系统：督导系统。

课上，周总监重申：公司化运营是经销商做大做强的必经之路;现在是抢钱强人抢地盘时代，定目标，进行目标管理。千万级大店，千万级大商，正式起航!

周总监为本站带来满满的干货《诗尼曼经销商做大做强6+1模式》、《诗尼曼精英店长必备6大管理技能》、《诗尼曼家居顾问七步一单绝对成交》，从管理到营销到逼单成交，系统化为终端带来不同思维的撞击与洗礼。

商学院周总监精彩讲授《诗尼曼顾问式销售技巧七步一单—绝对成交法》，课程接地气，能落地，能产粮，学员收获满满!

课程分享：“销售就是一种优势谈判，优势谈判就是要利用话术使用策略和顾客进行心理和心理上的较量。”

“产品是一切营销的基础”诗尼曼商学院高级培训讲师邹静老师在讲解新品卖点中《诗尼曼6大新品系列及15款新款移门核心卖点讲解》，分享如何在终端介绍产品的思路，从六大模块：设计灵感-色彩搭配-设计风格-人群定位-功能使用-产品工艺卖点进行塑造产品价值。让产品介绍走心，重要的是，sccd法则更是让学员大赞好用，让产品系列话术更具连贯性与生动性，同时现场安排实操演练，理念与实操相结合，落到实地，学到就用到。

“知己知彼，百战百胜”，邹静老师的《四大竞品分析与应对话术》的讲解，让学员更是对品牌与产品信心百倍， 清晰行业的差异化，与竞品话术应对!

“没有标准，就无法成功复制”，邹静老师的《诗尼曼家居顾问标准化销售系统》，课程从家居顾问挑战五大问题没客流量：量尺少，转圈就走，转换率低，客单值小等总结出家居顾问要以提升店面业绩为核心，运用系统化销售流程等系列流程，进行全过程控制，系统运作的终端标准化销售系统，使销售过程标准化，流程化， 让终端的销售用不断链，用服务征服客户，获得大家的认同。

同时邹静老师讲解《诗尼曼衣柜标准销售话术QSSST》精彩内容分享：改变固有的无逻辑，无重点的销售产品方式。利用QSSST讲解产品抓住客户痛点，需求点促成客户成交。

“你的礼仪，价值百万!”邹静老师现身讲授《诗尼曼终端销售礼仪》课程，打造标准化的职业化团队，提升品牌高度。从仪容仪态，接待礼仪中站姿，坐姿，蹲姿等每个细节动作进行训练，课堂理论与实践相结合，让学员回去马上做，让礼仪形成习惯，成为素养!

9.1上午8点，北京站之设计班课程正式开场。

商学院徐黎明老师授课《诗尼曼全屋定制软件操作与3D云渲染》!美观与实用兼备，设计是定制的灵魂，是定制产品的生命力所在。定制产品的优势就在于对空间的合理利用，以及内部使用结构的优化，内部收纳系统的科学性。而未来定制家居的外观设计和功能开发两者缺一不可。设计是整个全屋定制的核心环节，终端设计师强，则经销商强，则企业强。设计师通过运用专业设计软件来达到更佳好的全屋效果，提高设计师整体的设计水平，快速的设计好效果图呈现给客户观赏，提升签单率及客单值，提高品牌的知名度，使企业快速发展壮大。

商学院徐黎明老师授课《诗尼曼设计案例分析及订单防错措施》!落到实地解决了设计师设计时，所需要避免的问题，一针见血，处处戳到设计师在设计的整个流程出现的问题，避免减少设计师出现售后，以及改补单的情况。课程内容非常丰富，案例分析非常落地，涵盖了终端店面几乎所有能遇到的问题。学员听课认真，收获颇丰。

商学院徐黎明老师授课《诗尼曼全屋定制---CRM系统》!CRM系统是经销商家人们用来管理同终端客户关系的一个系统。

它提供一套标准流程来规范这种关系发展的过程。

它让经销商家人们可以清楚的每个终端客户发展过程，状态，可能存在的问题，协助决策，帮助落单。

它也是一个规范门店导购员工作的一个工具。

它把收集到的客户信息规范化整理-每个做销售的人都会做笔记。

它收集的信息对于总部分析店面的经营情况，大数据横向对比，发现店面可能存在的问题，帮助经销商家人们提高业绩。

它收集的信息也帮助总部了解第一手的市场信息，协助营销制定对应的策略。

它收集到的信息也可用于活动举办，消息推送，总部回访，为当地的店面带来更多的客户。

它提供的楼盘库，方案库等也是前端导购和设计师的一个利器。

商学院徐黎明老师授课《诗尼曼设计师标准化设计系统》!标准化设计系统就是设计师以提升店面业绩为核心，运用标准化设计系统总流程，从量尺交接、实地测量到方案制作，再到成交下单售后跟进，以客户跟踪的精细化管理为主要特点，进行全过程控制、系统运作的终端标准化设计系统。空间定制、产品定制、功能定制、风格定制、预算定制，为消费者提供全屋定制的解决方案才是终端设计的目标。

商学院梁荷莲老师授课《诗尼曼设计师标准化设计系统---测量沟通》精彩内容分享：9大空间全方位沟通，沟通内容以解决客户生活的痛点，需求为目的。如物品尺寸，数量比例，工作爱好，生活习惯，收纳比例，等细节。量尺沟通现场实操，生动形象的演绎如何沟通量尺，从客户心理捕捉，成就客户，就能成就自己!扩大单值从沟通开始!

诗商学院梁荷莲老师授课《空间布局及柜体设计》!全屋定制——空间的定制，针对不同人群需求及习惯，对空间进行量身定做，巧妙地对柜子与空间的结合，尽展定制魅力。梁让学员们了解整体的空间布局，而且细致到柜体如何正确摆放，同时如何通过布局做到全屋定制，扩大单值，在场的设计师们聚精会神，掌握此利剑。

商学院梁荷莲老师授课量《诗尼曼新品如何做设计方案》!全屋定制趋势随着房价的不断上涨和居住空间的缩小，越来越多的客户希望能更充分合理地利用空间;而伴随着人们生活品味的提高，也对家居空间的整体效果、风格匹配提出了更高的要求;全屋定制能够真正做到一站式采购，又能解决空间利用率和整体美观度等问题，对于消费者来说既省时又方便，最终效果令人满意。诗尼曼公司开发出了众多的新颜色、新款式、新功能空间产品组合解决方案，那么终端设计师如何将这些新品应用到设计去，就成了新的课题，且听梁老师精彩纷呈的讲解。

商学院梁荷莲老师授课量《诗尼曼全屋定制配色方法及使用技巧》!随着人们生活水平的提高，人们对自身的生活质量有了更高的要求。食物要无公害的;生活用品要高质量的;特别在对居住环境的要求上，需要环境舒适，氛围宁静，充满生活气息的居住空间。那么对居室空间进行一番设计是很有必要的，然而色彩搭配在室内设计中又是重中之重。色彩的搭配决定了空间的氛围、用途和格调色彩是空间组成不可或缺的要素。梁老师带领学员走进色彩之旅!

商学院梁荷莲老师授课量《诗尼曼设计师标准化设计系统---方案讲解》!精彩内容分享：1、与客户讲解前与家居顾问进行方案演练。2、利用量尺沟通到的客户需求，做作为方案设计的重要依据。3、利用方案讲解PPT讲解方案让客户听的更加清晰有感觉。

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