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维意定制：不谈套路谈免费模式的实际运用

2016-10-10 14:41:59 建材网责任编辑：背后闻薯片浏览数：8556 手机访问：建材网

维意定制全屋定制

公司名称：佛山维尚家具制造有限公司

门店数量：300-500家 基本投资：50万-100万

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维意定制：不谈套路谈免费模式的实际运用

中华建材网讯：俗话说得好，“没有不可能，只有不努力”，想知道该如何突破O2O免费恶循环的寒冬么?那就继续往下看吧!虽然不能保证全面适用于所有企业，但其中一些事例，激起头脑风暴还是妥妥的。

免费模式到底能不能行?

早在2014年时，业内便流传着“最聪明的互联网企业都在玩‘免费’，只有‘免费’才是互联网最成功的商业模式”。诚然，这话并不假，但却没有道出‘免费’是为了更好地‘收费’的重点。免费模式的价值，源于它能轻松卸下消费者的防备，但仅仅只是卸下防备并尝试是完全不够的，更重要的是‘免费’后的下一步：变现。

就不举背景强大的BAT的例子了，以传统家居行业的维意定制为例，其免费模式与淘宝的既有共通之处，却又有许多差别。在笔者看来，这种情况是正常并正确的。单纯的复制粘贴，只会让一家完全不在同一行业内的企业，死在复制模式的路上。

维意定制“免费量房”

作为家居行业中第一批采用免费模式的企业，维意定制的“免费量房”是单纯的2C形式，而不是淘宝的2B+2C形式。之所以敲定了提供免费量房，道理也很简单：因为量房是与用户面对面沟通的第一现场，做好这一步，对于定制家具行业来说，基本上就等同于敲定成交了。

简单地举个例子，如果你到一个餐饮区里找东西吃，那么你会选择先付钱后再吃，还是去先能试吃的店铺吃过后再付钱吃呢?显然，大多数人都会选择后者。免费量房其实也和这没差多远。我们凭借着这种免费模式，在2015年短短1年内，其来自O2O体系的销售占比便已达到总体销售量的30%，截止到2016年5月，其数值还在持续提高。

所以说，对于互联网企业来说，免费是肯定要的，但一定得把“免费模式”用在自己所在行业中最关键的一步!毫无头绪的免费模式，只会不断加大公司的运营成本，加速死亡的时间。但合适的免费模式，确实能为企业带来大量的商机!

所以在还没成功的时候，别先急着否定，找到自身变现流程中的痛点，并根据其换一个合适的新模式试试准没错。毕竟，每一个模式的诞生，总是有它存在的意义的，找到其存在意义并坚持下去，光明总是会来的。

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