现场体验式营销兴起 家电选购不再“将就”
现场体验式营销兴起 家电选购不再“将就”
中华建材网讯：去实体店购买家电产品时，大家或许都有这样的经验，在导购员的引导下，仅仅是听导购员的解说，没有具体详细的了解和操作产品就下单了，对于所买产品的质量、性能，心里都没有底，甚至有些消费者在促销人员的忽悠下，买了完全不实用、价格居高的产品。近来，随着现场体验式消费兴起，消费者有了更多的机会去使用产品，家电买卖或将渐渐远离“忽悠”。
譬如在买瓜时，在瓜上简单切上一刀，亲口尝一尝，便可知瓜的好坏。买家电也是一样，只是以前的家电购买渠道相对单一，供不应求，导致消费者选择少，只能“将就”。
然而，当传统家电以及生活家电日趋普及之后，市场已然进入“供大于求”的特殊时期。消费者选购家电也开始变得谨慎，除了关心使用功能外，也更看重价格是否实惠，于是货比三家的消费者越来越多。但是，这一变化很快便被巧妙化解，当时各连锁彼此都有价格“暗探”，对对方的标价几乎心知肚明，因此彼此的价差并不大。卖家只要稍微“放水”几十元至数百元，消费者便会当场成交。在一定程度上而言，消费者的关注点往价格方向转移。
从整体上看，除了电视、电脑和手机等产品可现场操作体验外，绝大多数家电依然处于“卖萌”和“卖懵”的状态。加上线上电商从中“插足”，让不少家电身价开始变得“透明”。尽管此前大家不怎么看好线上家电消费，但是人家就是在一个劲儿地增长。反正不知道功能怎样，为何不直接网购图个优惠与省事呢?这无疑戳破了家电销售传统模式的那层“护身纸”，让一切都变得赤裸裸。
现今，随着消费观念的日益理性和线上电商的冲击，家电行业线下实体店，不得不趋利避害，充分发挥线下体验的优势，开展现场体验式营销，让消费者切实感受到产品的优劣再购买，这不仅仅增加了成交率，同时也对企业口碑有很大的帮助。与导购员无法判断真假的解说相比，现场体验自然成为消费者购买的关键因素。
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