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硅藻泥经销商代理多个品牌是否明智？

2016-08-31 14:30:21 建材网责任编辑：月光忧伤浏览数：5368 手机访问：建材网

硅藻泥经销商代理多个品牌是否明智？

中华建材网讯：随着市场的发展，市场竞争也愈发激烈。近年来，市场上出现很多经销商代理多个品牌的现象。对于硅藻泥行业来说，这一消息是喜是忧?

硅藻泥经销商代理多个品牌是否明智？（图片来源于网络）

经销商为什么要代理多个品牌？

专心做好一个品牌不好吗?据了解，在二三线城市，由于城市人口、数量有限，如果只做一个品牌，不能满足消费者对产品的差异化需求，消费群体变小，营业额少。为了把握更多的客户，扩大销量，代理多个品牌成了众多经销商的选择。

对于经销商来说，他们是生意人，也是自主创业的群体。自主创业就意味着风险自担，市场变化多端，经销商用变化着的策略来应付市场变化。一般情况下，经销商经营一个品牌比较成功的话，才会再选择代理多个品牌，以覆盖更多的消费群，扩大市场占有率。反之，若是连一个品牌都不能做到妥善经营，去经营多个品牌，那不是自讨苦吃吗?

除了代理多个品牌，经销商也可以选择专心做好一个品牌，形成地区品牌影响力，成为“品牌霸主”，如此以来，勿需代理多个品牌，开分店即可。

要想在地区形成品牌影响力，光靠经销商的努力未可，还需上游硅藻泥企业的发力与支持。就目前硅藻泥行业而言，有影响力的品牌屈指可数，这种情形下，经销商想要打造地区品牌变得难上加难，那么，经销商去代理多个品牌成了不二之选。

经销商代理多个硅藻泥品牌在一定程度上推动企业进步

不过，经销商代理多个硅藻泥品牌，也带来了硅藻泥企业间的无形竞争，引领着行业的良性发展。经销商在选择代理品牌时，通常会结合地理位置，考察企业的综合实力、品牌竞争力与产品质量及创新力等相关因素，实力强的企业往往比较受经销商的青睐，这在一定程度上推动着企业进步。

经销商代理多个品牌后，品牌多了，产品线广了，寻求下级代理也更便捷了，客户群范围更广了。不过也面临着规模的扩大导致着管理难度的增加以及协调难度的加大，如何科学的进行多元化经营是当前亟待解决的问题。

待硅藻泥经销商成长壮大后，都会去寻找更大的自主性，是选择持续经营单个品牌还是多元化经营，硅藻泥经销商还需根据自身情况参考再决定。

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