体育营销大火 海信变频空调搭顺风车渐入佳境

中华建材网讯：近年来，随着智能、互联网的技术创新正在改变着传统空调产业，智能空调产品的升级、革新速度超乎行业预期。与产品空前繁荣不同的是市场的低迷，在2016年开盘指出，高库存是困扰不少企业的难题。消化库存、提高产品周转率几乎是贯穿了整个2016冷年的各个企业的重点工作。在空调市场新常态中，各个品牌围绕价格战、产品结构升级、营销创新等方面的工作呈现出更为丰富的内容。

海信的一贯态度是价值战，以产品为内核打好渠道、品牌、服务、营销的组合拳，围绕艺术化外观、高能效、舒适度、健康与智能化功能进行创新，激发市场的新需求，不仅充分满足消费者的需求，加速空调产品和技术的创新超越用户的需求。

据中怡康监测数据显示，至2016年8月中，海信空调销额市场占有率已保持四个月连续稳步提升，在行业整体需求不振、增长乏力的情况下销额已累计同比增长5.3%，其中变频零售量增幅为14.07%，超过行业增幅四倍。而且在其自身销售产品结构中，高能效产品占比超过60%，超过行业水平15个点;变频空调占比接近90%，位居行业首位。

数据说明，海信每卖出10台空调其中有9台是变频产品，且6成以上为一二级能效产品，可以说这是其持续推进“淘汰定速，全面变频”市场战略所取得成果的冰山一角，意味着海信年初开始引爆的普及智能变频的产品价值战阶段性告捷。

差异化智能产品为先导

近两年从智能连接的初级智能，到智能感应并适合用户环境的中级智能，再到互联互通基础上的云端分析用户需求，对空气的湿度、温度、洁净度以及气流度进行调整的高级智能，中国空调产业的智能化进程随着互联网等信息技术的更新迭代在不断加速，已成为整个空调行业转型升级的重要突破口。据奥维云网发布的《中国智能房间空调器产业发展白皮书》，从整体智能渗透率来看，2016年冷年，智能空调在销量、销额上的渗透率分别为16.1%和20.2%，同比分别上涨了8.1%和9.7%，逆势增长较大。

海信空调将变频与智能融合，2016冷年产品全面升级

面对互联网变革的冲击，海信是对智能化转型战略提出最早、但实施最低调的一家企业，智能化转型更多的是聚焦在产品的智能化。海信自2013年推出了首台微博控制的"互联网智能空调"，到目前已有40余款智能精品的产品阵容，智能销量自身渗透率超过57%。

2016冷年，围绕着用户差异化需求“痛点”，海信推出了颠覆意义的“炫转”空调、“康美容的“珍珠”空调、＊＊＊纪念款“小炫风”空调等差异化精品，智能功能更加强大、体验更加完善。海信一向认为，技术创新是空调的智能化第一推动力，也是智能空调迭代升级、提升用户体验的根本。海信的智能化技术不止是简单的互联互通，已进化至更高层次的创新：智能操控，不只是远程控制，还能智能人感，风吹人或风避人;智能温控，根据外部环境自动调节室内温度;智能检测，自动启动净化、自动提醒更换过滤网等;智能保修，故障自动报修等等。

未来，智能空调将呈现多种智能、自适应、网络化三大特点，随着智能家电的蓬勃发展，智能家电将组成一个庞大的物联网平台，空调将在其中担当起用户“空气管家”的重要角色，这也正是海信空调在2016年初年布局“智能生态圈”的题中之意。对于空调行业而言，智能化已成为空调市场继变频化之后，新的增长点和发展动力。无论是从智能、变频还是高能效、健康的需求增长来看，用户对产品的需求依然是价值驱动的，这些需求均符合当下消费市场最核心的价值诉求。

体育营销成神助攻

随着中国经济转型和90后一代的崛起，改变的不仅仅是用户需求，传统的营销方式在这样的背景下面临新的机遇。尤其，2016年是体育大年，＊＊＊、奥运会等重大赛事接踵而来，刺激了基于互联网的全新体育营销形式的诞生。　　从去年12月开始，海信连续赞助全球顶级赛事，用大体育IP的力量提升品牌形象和影响力。其中，最大的亮点当与欧足联签约成为2016年＊＊＊的官方赞助商与签约中国国家体操队，成为其今年里约奥运会官方合作伙伴。

海信是＊＊＊设立56年首次出现的中国赞助企业，也是2018年世界杯欧洲区预选赛的全球赞助商。海信空调借此在旺季连番加码正在快速升温的“＊＊＊”，依托20年变频专家积累的产品和技术优势，连番引爆“豪门盛宴、看我主场”市场活动，给处于低迷调整期的空调市场注入了一股激活市场需求的“强心剂”。海信针对推出一款专门为球迷而定制的精品 “小炫风”空调也在6月上市。

＊＊＊期间海信空调开展以“豪门盛宴”为主题的活动

随着奥运会热潮在夏季的到来，作为中国国家体操队的官方合作伙伴，海信在空调业展开体育营销新一轮攻势，以奥运品牌声势、专享优惠等进一步加快普及高技术、高品质的精品变频空调，重磅打造”买赠””半价”奥运专享优惠，“珍珠”空调系列浪漫粉、香槟金外观的新品也在奥运会开始前上市。

通过高举高品质、高技术的精品战略，2016冷年海信空调成功走出了一条全面普及智能变频的价值战之路，在自身销售结构提升的同时，牢牢引领着变频空调产业发展方向和潮流。2016年也可谓是海信空调不同凡响的品牌年，通过密集赞助全球顶级赛事已率先成功掀起了体育营销的热潮，在全球自主品牌运营上更具差异化也更富有想象力。