名气电器总经理朱忠民：未来将一如既往地做好三件事

回顾刚刚过去的2016上半年，在宏观经济并未好转以及整体家电市场增速放缓的大背景下，厨电市场的表现依旧比较抢眼。据《2016年中国厨房电器白皮书》数据显示，2016年1~4月，,厨电小家电产品零售规模达371亿元,同比增长14.5%。这其中不乏有传统行业大佬的持续发力，也有综合性家电企业的不断扩张，以及互联网巨头的强势涌入。

在多方争霸的竞争格局之下，众多二三线厨电品牌的生存空间不断被挤压，市场形势严峻。而作为二三线品牌的代表之一，成立于2012年的名气电器却在巨头竞争的夹缝中生存了下来，通过自身的不断努力在市场中占得了一席之地。过去几年，名气每年都保持了高速增长，即使是在当前比较特殊的市场环境下，名气的表现依然可圈可点：2016年上半年，凭借不断推出有竞争力的产品，提升销售网点的覆盖率，以及在全国范围内开展大规模的促销活动，名气电器实现了30%的业绩增长。

“如今在整个经济环境疲软的新常态下，厨电行业洗牌的速度越来越快，行业巨头之间的竞争以及电商、互联网等的冲击，使二三线品牌的生存空间变得非常狭小。即便如此，在广大的三四线市场依然存在很大容量，努力一把，还是有市场可挖的。” 名气电器总经理朱忠民在接受采访时如是说。

脱胎于实力雄厚的老板电器，名气电器自成立以来，就有着非常清晰的品牌定位，即定位于大众市场的经久耐用品牌。早在2008年，老板电器就洞察到国内三、四级市场具有非常大的市场潜力，适时地推出了“MQ名气”品牌，希望将性价比高的厨房电器产品带给更多的消费者。作为老板电器旗下全资子公司，名气电器将市场定位于大众化市场，即整个市场金字塔中间部分，市场占有率最大，市场规模最大，拥有市场前景最广阔市场。

品牌定位确立了，渠道定位也就非常明确了，自名气成立之时，就决定构建独立的渠道体系，那就是扎根县城，辐射乡镇，坚定地向三四级市场渗透。对于名气来说，主要的渠道模式就是县级、乡镇专卖店。目前，名气电器在全国范围内有2000多个销售网点，不断增加网点覆盖率是这几年名气的主要工作之一。“乡镇、县城有消费潜力，消费者对于专卖店的模式也早已经接受，可以说乡镇市场还是有很大发展潜力的，但每个乡镇市场又都不一样，无法完全进行模式复制，所以需要投入更多的人力、物力、财力去开发、提升这些渠道。” 朱忠民向《艾肯家电》谈道。

除了专卖店的模式，名气电器也在尝试进入苏宁、国美这些家电连锁卖场。“专卖店的发展潜力虽然很大，但因为基数低，单店产出少的不足十万，多的也不过百万，仍然有很大的提升空间。另一方面，由于中国地员辽阔，县城众多，专卖店分布广，在管理和维护方面有着相当大的难度，在店面的标准化、销售额的提升方面也就明显不及KA连锁卖场。” 朱进一步解释道。

在当前厨电市场竞争日益激烈，不断有品牌被淘汰出局的情况下，名器电器能够异军突起，除了依托于强大的平台，以及目标市场选择的比较特殊之外，还取决于不断推出有竞争力的产品。“每年我们都会保持新产品上市的合理节奏，新出的产品在外观工艺、功能技术、产品价格方面都保持着一定的优势。” 朱忠民谈道，产品是企业的核心竞争力之一，好的产品才能在诸多同价位的竞品中能够脱颖而出。作为老板电器旗下全资子公司，名气依托总公司先进的研发生产体系，共享厨房电器研发中心国家级实验室，共享厨房电器生产基地和体验馆。因此，产品在质量方面绝对有保障，同时，提高性价比，价格更亲民，正如名气给自己的定位一样——“经久耐用的厨房电器”，意在向广大用户推出质优价平的好产品。

一直以来，名气都致力于钻研核心爆炒技术，开创名气爆炒油烟机先河，并于今年上半年成功注册了“名气爆炒”商标，从此，爆炒正式成为名气的专属名词。自名气2015年推出第一台爆炒油烟机368S以来，就在全国各地不断掀起抢购热潮。今年，名气再次发力，全新推出智能爆炒油烟机S2，让爆炒风暴继续蔓延。名气智能爆炒油烟机S2搭载金核瞬吸2.0技术，吸烟性能全面提升。全新爆风之翼，五大结构全面提升，吸力提升9.2%，搭配爆炒风量19m³/min，快速吸走爆炒浓烟。同时，名气S2采用智能IS盲操控技术，挥一挥手，即可实现油烟机从小风挡到爆炒档的切换，完美解决烹饪时手忙脚乱的困窘。

在朱忠民看来，“企业的成功取决于多方面的因素，企业的内在实力要比人家雄厚，产品要比人家好，经销商也要比人家强，你的产品才能卖得比人家好。”虽然名气的经销商来自全国各地不同的地方，有着不同的文化背景和财力背景，却有着相同的价值观，都认同三四级市场前景广阔，整个团队有着强大的战斗力。经销商对名气信心十足，名气也在用“让经销商真正赚到钱”的承诺回报他们。为了提高产品的成交率，提升专卖店的销售量，2016年上半年以来，名气电器在全国范围内推出各类促销活动并全程提供指导。根据市场，定期小区推广，广场促销，3·15、五一十一大促，厂购会、爆炒中国行等多种营销方案。整个营销过程中，从初步规划到落地执行提供系统培训和全程指导。各地区响应执行，聚集大量人气，屡创销量新高。

为配合全国联动大促活动，提升品牌知名度，2016年名气电器火力全开。从7月15日起投放新一季综艺《中国新歌声》，CCTV-2《天气预报》广告，微信朋友圈精准广告，H5互动游戏，新浪微博超级话题转化破亿销量，TV端移动端全线进攻。2016年成功续签冠军导师那英，连续三年投播央视黄金时段广告，连续三年与业内权威纸媒强强联合，名气以各媒体平台王牌载体切入，进行全方位整合传播。与那英的牵手，可以说是名气营销战略中浓墨重彩的一笔，不仅迅速提升了名气在三四级市场的品牌知名度，同时持续的投入也增强了经销商的信心。

“未来，名气将一如既往地做好三件事，一是继续推出有竞争力的产品，二是在县城、乡镇开发更多的网点，提升网点的覆盖率，三是围绕一些主题，在全国开展大规模的促销活动，把销量提上去。”朱忠民最后谈到。正是这种简单的坚持，加上一贯的低调以及勤勉，带来了名气厨房电器的迅猛发展。

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