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帮扶讲实干潮邦集成灶帮扶团队进店培训啦

2016-08-09 16:02:44 建材网责任编辑： ppyj 浏览数：8166 手机访问：建材网

潮邦集成灶

公司名称：浙江潮邦厨具电器有限公司

门店数量：1000-3000家 基本投资：10万-30万

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帮扶讲实干潮邦集成灶帮扶团队进店培训啦

天越来越热，商场客流却越来越少，怎么办?

顾客不进店，就在门口光看看，怎么办?

传统三件套生意越来越难做，集成灶该如何异军突起?

怎么办?问题那么多，宝宝表示好方!

问题一：销售员应该怎样推销自己的产品?

潮邦帮扶团队李诚俊答：第一步：打招呼( 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容);

第二步：介绍自己(无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信);

第三步：介绍产品(无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格);

第四步：成交(如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦);

第五步：扩大成交量( 作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础)。

问题二：如何吸引顾客进店的?让门店顾客天天爆满!

潮邦帮扶团队敖静伟答：顾客喜欢走进那些忙碌的店面。假设：店里没有顾客的时候，店员需在店里不停地忙碌!擦桌子、整理产品、制作台帐等……这是最能吸引到顾客的上门，忙碌的店员给走在外面的顾客看在眼里，认为这家店的生意好，生意好就是产品好，既然产品好，顾客就觉得有安全感，就会下意识地走进去看看有没有适合的，这样生意不就好起来了吗?

问题三：厨电行业如何做到淡季不淡?

潮邦帮扶团队胡飞答：“五月不火,六月不红，七月怎么办?”的淡季要想做到淡季不淡又该怎么做?可只要大家注重服务，注重商誉，注重创新，便可以将淡季变成旺季。如果现在还是在按传统的思路在经营，在销售淡季，没有采取任何的措施，还是靠门店的自然销售，单一的靠门店的自然销售，销量肯定是有限的。但实际上，在销售淡季，如果经销商朋友能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的。作为我们战斗在一线的经销商朋友要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。

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