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罗兰德式门窗营销总监张明尧：产品是企业的根基

2016-07-21 16:16:17 建材网责任编辑：啤酒现代浏览数：9455 手机访问：建材网

罗兰德式门窗营销总监张明尧：产品是企业的根基

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场。期间，记者有幸采访到了罗兰德式营销总监张明尧。

记者：我们是第几次参加中国建博会(广州)这个展会？今年的参展主题和目标是什么？

张明尧：第十八届中国建博会是我们公司第一参加的大型展会，这次参展的主要目的是为了向广大经销商和同行展示企业的形象和产品，同时在全国部分县市进行招商。围绕着公司整年的战略目标，本次展会的主体定为：寻找梦想合伙人。经销商的角色要慢慢的从以前的简单与厂家拿货的方式转变为与厂家形成战略利益共同体。我们公司将围绕着这个战略主线，与经销商共赢未来。

记者：消费者对产品品质关注度的日益上升，作为企业，您如何看待“产品自身的理性回归”这一说法？

张明尧：经济大环境这几年发展速度迅猛，铝合金门窗行业发展速度也很快。消费者对铝合金门窗的认知也在不断增强。这个认知即从经销商口中传达，也从厂家宣传中慢慢认识。正因如此，这个行业许多厂家利用消费者对信息的依赖，过度、过分宣传公司，进而也在某种程度上造成了消费者的迷茫。做企业，归根结底是诚信经营。做企业首先要把自己的产品做到位，产品就好比是一个大厦的根基，根基不牢，地动山摇。反过头来看，每个行业真正做得好的企业，都是回归了产品这个根本。企业也只有把产品这个根基性东西做好，做扎实了，才能让企业有一飞冲天的机会。

记者：2016年下半年对于我们的市场挑战有哪些？能否透露一下企业下一步的市场战略是如何部署的吗？

张明尧：首先，大环境是个影响，受到房地产低迷的影响，作为与房产息息相关的铝合金门窗亦受到了很大的影响。其次，这个行业进入门槛低，发展速度快，目前是个洗牌阶段，对于中小型企业而言，能否在这个阶段脱颖而出，将会影响到未来的发展。第三，整个行业还未能形成一个潜移默化的标准，对消费者的选择和判断是个很大的挑战，每个企业都需要加大这个”教育“成本。

罗兰德式门窗公司在去年年底和今年已经形成一套行之有效的战略发展。上半年也一直在围绕这个执行，已经取得了不少成果。本次展会的主体”寻找梦想合伙人“一直都是我们是追寻的。经销商在选择好厂家，好厂家在寻找好的经销商，二者密不可分，有时又很难遇到。接下来的工作部署，我们依旧以省区为单位，加大力度做好每个公司的目标市场，扎根南方，拓展北方。公司要做到每个跟公司合作的经销商都”有利可图“。对每个跟公司形成共赢合作的经销商，加大对他们的扶持力度。无论是前期的店面选择，店面布局，样品安排，到后期的活动支持，培训支持，广告支持都加大力度，力争做到经销商做一家活一家，家家都能赚到钱。

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