圣堡罗整体门窗董事长吴国洪：迎合电商趋势 线上线下相结合

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场。中华建材网旗下中华门窗网作为深度战略合作媒体，全面深入展会现场，以“玩转建博会·欢乐中华行”为主题，第一时间全程报道展会盛况!期间，圣堡罗整体门窗董事长吴国洪接受中华门窗网的独家专访，畅谈行业大势，为圣堡罗门窗发声！

【记者】：各位网友大家好，这里是第十八届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸邀请到圣堡罗门窗的吴董接受我们采访，吴董您好。

【圣堡罗整体门窗 吴国洪】：大家好。

圣堡罗整体门窗董事长吴国洪

【记者】：请问吴董，企业此次参展，为经销商和消费者带来了哪些新品？相对同类产品而言，竞争优势在哪里？

【圣堡罗整体门窗 吴国洪】：我们现在的定位是整体门窗，我们的产品主要是有两大类，一类是铝合金的，一类是木制品的。铝合金的，我们本次带来了窗户、阳光房、厨卫门、平开门和推拉门。我们之前研发了很多专利产品，今年主要带来一些新款，主要是针对年轻人，因为我们圣堡罗是定位于中高端，相对来说偏成熟型，这次从结构还有款式上，比较偏重于年轻化。木门方面，我们是少有能做到家居订制一体化的企业，包括护墙板、还有现在所见到的这种比较漂亮的哑口，跟我们的铝门和木门产品都是整体协调的。

圣堡罗整体门窗董事长吴国洪与记者合影

【记者】：近两年来，铝合金门窗企业走品牌化道路，大家讨论的比较激烈，也有很多经销商频换品牌，针对这一现象，您是如何看待的？

【圣堡罗整体门窗 吴国洪】：前几年，业内经常说，门窗经销商是最没有良心的经销商，经常换品牌，确实是有这个现象，但我认为是这样的：首先要看你的企业有没有让经销商赚到钱的能力。还有招商的时候，对经销商有没有要求，比如说我们现在要求经销商都要有两百平米以上的店面，包括前期装修和投入都是有要求的，因为一个店投10万块钱，跟一个店投100万是完全不一样的。投10万块钱，他随便就可换品牌，但投100万，就不是那么好换了。当然，我们不是说投100万之后，就让经销商去自生自灭，不是这样的。我们现在组建团队去扶持经销商，派人过去当地培训，当然最重要的一点还是因为我们的产品线比较丰富。我们有能力让经销商赚钱，所以也有能力管理经销商，让经销商按我们的要求去开店，如果经销商能赚到钱，我相信他不会轻易去换品牌，现在有些我们不是很满意的经销商，我们也在做优化，以更好地为消费者服务。市场就是这样，经销商可以换厂家，反过来，厂家也有权力选择经销商，这是相辅相成的。

【记者】：如今许多铝合金门窗企业转型发展互联网电商平台，以提高产品销量，那咱们企业发展电商的同时，在运输以及售后服务方面都采取了哪些措施?

【圣堡罗整体门窗 吴国洪】：圣堡罗的天猫旗舰店去年9月份正式上线，经过快一年的运营，整体还是不错的。我们线上销售铝门和木门两大类，主推性价比比较高的产品。因为在线上购买的消费群体，年轻人偏多，对价格比较关注，所以我们专设一个单独的系列在天猫销售。我们的售前、售中、售后服务非常过硬，因为定制门窗或者说定制行业，绝对绕不开售后服务，我们通过现有的圣堡罗在全国300多个城市的经销商，跟他们签合作协议，由他们去服务天猫的客户，当然厂家也会给予一定的支持。在线上卖的价格都是我们指定的价格，而且确实比较优惠，快一年的时间里，一线城市做得还可以。线上的产品不可能有线下这么丰富，所以有些消费者是线上买一部分，线下买一部分，现在的经销商也比较看重电商这块。电商是趋势，趋势就一定要去重视，一定要去做好。我们的售后服务不是问题，如果单单只是线上销售而没有线下服务的话，定制产品是非常有难度的。因为就算再便宜，让消费者去测量门寸，如果量错，那就全报废了，消费者是不敢承担的，我们这个线上线下的结合方式，目前我认为是走得不错的。我相信未来，线上订单还会更多一些。虽然我们这个系列性价比比较高，但圣堡罗是定位于中高端，相对来说，价格还是稍微贵一点点。当然我们也会根据消费者的需求，不断开发一些适合线上销售的产品。

【记者】：好，谢谢吴董接受我们的采访，也预祝圣堡罗门窗此次参展圆满成功。

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