晾霸王小元：这几年在建博会上成长了很多

7月8日，第十八届中国建博会（广州）在琶洲正式启幕，本届广州建博会的超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首。据主办方数据披露，7月8日建博会参展人次突破25.8万人，创历史新高。定制家居馆成为本届展会当之无愧的人气展区。记者在现场采访到了晾霸总经理王小元。

推出五款“晾衣机之最”

记者：晾霸这次参加建博会有怎样的目标？

王小元：晾霸从2009年就开始参加建博会了。每年的广州建博会、上海建博会、北京建博会晾霸都有参加。因为我想通过建博会，发布新产品，宣传新形象，向世人公布新的战略。

晾霸这几年在建博会上成长了很多。首先通过建博会的活动，晾霸的形象越来越高大上，第二我们的团队也得到了锻炼，第三晾霸能接触到更多方面的客户，接触面也更加广一点，对我们的产品研发也提供了一些帮助。

记者：本次建博会晾霸主要带来了什么产品？

王小元：本次建博会，晾霸发布了高端智能晾衣系统。具体来说，今年晾霸推出了五块全新的产品，例如全球最窄的一款晾衣机，就算是30公分的阳台都可以安装，这款产品是全球智能化设置最多的晾衣机；还有一款是全球中档价位性价比最高的一款晾衣机；另外还有一款是全球最长的晾衣机，有3米多长的主机，4米多长的晾衣杆；最后一款是全球价格最低的晾衣机。

晾衣机里的“智能基因”

记者：您刚刚提到了晾衣机中的智能化设置，除此之外，晾霸在智能家居上还有哪些大动作？

王小元：晾霸从一开始的定位就是要做有一个高科技含量的企业，晾霸创始人来广州创业的时候，先做的就是智能电动窗帘，所以晾霸整个智能的基因是非常浓厚的。

从2011年左右，晾霸就开始在介入智能家居系统的道路上努力。另外我们这几年在平稳的向智能家居领域过渡，首先就体现在产品越来越智能化；第二就是和智能家居的衔接更加融洽，第三就是和智能家居领域的一些企业合作更加深入，比如晾霸与海尔等一些企业都达成了战略性的合作。

记者：大数据的应用也是智能化中重要的一环，晾霸在大数据应用方面有什么举措？

王小元：晾霸把大数据的比重看得很重，通过大数据对客户的服务进行完善，对消费者的需求进行更精准的把握。同时我们通过互联网的模式，实现了线上和线下的有机的互动，线上线下相互互补、齐头并进。

记者：目前定制成为热词，晾霸怎么看待定制这个趋势？

王小元：晾衣机这个行业说到定制会比较尴尬，因为都是规模化流水线的生产，它的标准化程度会比较高一点。

目前有很多企业在定制方面心有余而力不足，但是晾霸在晾衣机这块我们尽量做得更加的人性化，更加适合消费者的需求。比如说我们可以根据顾客的阳台高度进行晾衣机升降的加高；根据客户阳台的宽和窄去定制窄的和宽的晾衣机；根据顾客对健康的需求，我们定制更加智能化、健康的晾衣机。

定制五个“创富模型”

记者：晾霸目前在线下经销商招商这块有什么具体措施吗？

王小元：目前晾霸在国内有3000多个销售网点，600多个专卖店，预计在今年可以达到1000个专卖店，争取到明年上半年，总共的网点数量要突破1万家。

建设这么多的网点，也源于晾霸要跟经销商互利互赢的理念。今年晾霸在经销商扶持上有一个“358创富计划”，让经销商能够更加轻松的明白怎样获利，更长久的获利，这是我们的创富目标。

另外我们在专卖店、推广活动、培训、客户经营圈、分销渠道这五块，经销商会根据不同的实力，不同的资源，定制了五个创富模型。

同时晾霸在装修、样品、广告、宣传、培训、工程，甚至包括线下的互动八个方面对经销商进行了支持，这是我们晾霸“358创富计划”，目的就是帮助全国的经销商。其中300位今年的利润目标超过100万，500位今年的利润目标超过50万，800位今年的净利润不低于30万。

让去年赚钱超过200万、300万的客户，今年赚钱的利润再翻一番到两番，这是我们对客户的创富目标。

记者：今年已经过半，下半年的主要布局规划是怎样的？会有哪些大动作？

王小元：我们充分意识到这个行业正在爆发，所以我们必须走得比同行更快，才能继续保持领先地位。

总体来说，晾霸从硬件到软件都有布局晾霸今年有一个＊＊＊＊战略，＊＊＊＊所有的高铁路和高速公路沿线的城市，都要有我们晾霸的一个专卖店，这是第一个布局。第二，我们有一个千店万网计划，在全国建设1000个专卖店，1万个销售网点。第三个晾霸要打造一个正能量的经营圈，让经销商在做晾衣机项目的时候，变得更加积极向上，能有一个开拓的心，不断去挣得更多的利润。