梦百合赵治中：发力终端 推广“零压睡眠”

[提要]“作为一个品牌来说，首先一定要确立自己独有的价值观，并且这个价值观是能够传达给消费者正确的理念。具体到我们梦百合的核心价值——零压睡眠，这一核心价值是将我们的材质、产品、理念和用户四位一体的。我们会在零压的路上永续地走下去，让零压睡眠惠及更多的人，让这一理念普世化。”

【背景】由中国家具协会、中国室内装饰协会、中国林产工业协会特别支持，北京居然之家投资控股集团有限公司、中国国际展览中心集团公司共同主办，国家林业局林产工业规划设计院、中国林产工业协会红木分会及江苏、湖北、湖南等全国部分家具行业协会大力支持的BIFF•2016北京国际家具展，于7月1-4日在北京市顺义区中国国际展览中心新馆盛大开幕,此次展会将顺应大众生活新理念，打造家具界的轻奢展会。300余家行业家居新秀与主流媒体、上万名来自全国各地以及海外专业观众齐聚一堂，共襄盛会。

记者全程跟进展会，邀请家具界品牌企业、新秀企业大咖分享品牌核心竞争力，诠释家具的“高端••绿色•创新•精品”。

恒康家居科技股份有限公司品牌副总 赵治中

采访嘉宾：恒康家居科技股份有限公司品牌副总 赵治中

采访时间：2016年7月1日

以下为采访实录

【记者】赵总您好，首先请您介绍一下Mlily梦百合这个品牌。

【赵治中】梦百合是一家十三年来一直专注以记忆绵为载体的床垫家居企业，为了方便和消费者沟通，我们将我们拥有国际专利的独特材质非温感记忆绵命名为零压绵，同时开辟零压床垫这个新品类，向大众传布零压睡眠文化。

【记者】可以介绍一下零压绵产品有什么样的特点吗？

【赵治中】传统的温感记忆绵有很好的释压性，但它也存在一个缺陷，遇热变软，遇冷变硬，在炎夏和寒冬的体验感并不好。2010年，我们在温感记忆绵的基础上进行研发升级，攻克了记忆绵对温度的敏感性这一行业难题。所以后来，我们把这种能够带给人们四季如一零压体验的非温感记忆绵称之为零压绵。以零压绵为主材的床垫就是零压床垫。零压床垫带给用户的就是零压睡眠。

【记者】对于这一类功能性的产品是如何宣传推广的？

【赵治中】实际上是任何的产品或者品牌都要给消费者带来利益和价值。我们和其他一些品牌的做法不同，我们一直坚持自己的价值观，而不是纯粹为了市场、为了一时的利益去迎合市场需求。更重要的是我们一直在传播一种普世的睡眠理念，这也是我们十多年来一直专注于一个品类的原因。可以说，梦百合现在已经成为记忆绵和零压床垫的代名词。现在，在消费端已经在渐渐形成这样的睡眠认知，记忆绵床垫就等于睡眠改善。

【记者】您觉得要怎么做才能把这个品牌发展的更好呢？

【赵治中】作为一个品牌来说，首先一定要确立自己独有的价值观，并且这个价值观是能够传达给消费者正确的理念。具体到我们梦百合的核心价值——零压睡眠，这一核心价值是将我们的材质、产品、理念和用户四位一体的。我们会在零压的路上永续地走下去，让零压睡眠惠及更多的人，让这一理念普世化。

【记者】现在这项技术跟产品都已经很成熟了，当下最重要的就是推广和宣传，对吗？

【赵治中】对，就差在终端的大力推广。实际上，我们在全球已经发展的很好，如美国、欧洲，在中国发展起步稍晚了一些。我们是在2014年开始布局中国市场，目前业内梦百合的知名度已经非常高了，但是，我们仍需要和更多的合作伙伴一起，包括我们的经销商，来推零压绵(非温感记忆绵)，推广“零压睡眠”。

如果没有比较就没有差距，一比较就能发现原来睡眠也可以有新的境界。我们的slogan是“零压•重新定义睡眠”，“零压”这个概念就是在传递新的睡眠理念。

【记者】那下一步对于国内的市场布局有什么样的规划？

【赵治中】首先，我们确立了自己的品牌价值，然后在渠道方面，会优选渠道商，最后就是发力终端。随着我们企业的上市，借助资本的力量，更多的渠道协同，大家共同努力。虽然我们国内走的稍微慢了一点，但是厚积薄发，我们一定会越走越好，开辟床垫行业的新蓝海。

【记者】好的，谢谢赵总。