骏辉硅藻泥张驭：个性化定制是未来家居行业发展的趋势

随着中国经济的发展，消费者对生活品质的越来越高，家居环境的好坏直接影响人们的幸福指数，环保的建材产品直接关系到人们的身心健康，硅藻泥作为新型的墙壁材料，受到越来越多的消费者关注，好的硅藻泥产品不仅可以制作出赏心悦目的图案，更能净化空气，让人们享受舒适、健康的生活环境。

采访嘉宾：骏辉硅藻泥副总经理 张驭

采访时间：2016年6月28日

【记者】各位网友大家好，今天做客的嘉宾是骏辉硅藻泥副总经理张驭，首先请张总给我们网友打个招呼。

【张驭】各位网友大家好，下面跟各位网友一起探讨关于建材行业的发展趋势，谢谢大家。

【记者】骏辉是专注硅藻泥行业的企业，首先请您介绍一下骏辉硅藻泥目前发展的状况。

【张驭】骏辉从95年就开始做实业，我们不是做硅藻泥行业出身，是做相关产业，最早骏辉做涂装工具，主要的产品是给欧美出口。我们产品涂装类的工具在国外的市场占有率很高，在欧美市场部分产品可以达到20%的市场占有率。

我们关注硅藻泥行业实际上是从2010年开始的，硅藻泥行业2003年的时候引进到中国，硅藻泥产品最早在日本流行，是一款环保产品。

引进中国之后，硅藻泥一直到2010年左右，市场才有了一定的认知度，在此之前，进行了长期的市场教育。随着装修污染严重，客户更多的把目光聚焦在环保产品上，正好骏辉在这个时候企业转型，也考察过硅藻泥项目，为此也去日本看了关于环保产业发展的规模和产品特点。硅藻泥产品在日本很大众化，源于日本国民较高的环保意识，国内虽然近些年装修市场发展比较快，但环保一直没有作为关注的主题。硅藻泥是一款静止化产品，比较适合装修，能满足人的个性化需求。

【记者】经过这几年的发展，目前中国硅藻泥的行业现状是什么样的?

【张驭】硅藻泥行业实际上在国内发展的前期时间比较漫长，因为2003年到2010年装修行业、建材行业发展最快速，但硅藻泥并没有在这个阶段发展，当时我们很多装修业主对装饰感兴趣，对环保并没有过多的关注。

因为客户受的污染越来越多，大家开始向环保聚焦，硅藻泥也恰恰是产品的性能和各方面的功能比较稳定，所以快速被很多人认可。从2010年发展至今，硅藻泥行业从原来的十几个品牌发展成近千个品牌。

【记者】我们骏辉目前在硅藻泥行业当中的定位是怎么样的？

【张驭】关于定位，第一，我们做硅藻泥产业不脱离环保概念，一定是围绕整个环保家居产品倾力打造。第二，我们看重行业目前的发展空间，打造行业新品牌。第三，希望通过产品能让室内的装修污染降到最低，让各位装修业主能从中得到健康的保障。

因为硅藻泥属于纯定制产品，必须要结合人工来完成，全国大部分品牌基本上商业模式都是相同的，都是全国连锁加盟，在连锁加盟的过程中产品和品牌的输出比较简单，硅藻泥产品比较稳定，整个产品质量性能很好。工人转化的过程是难点，也是品牌面临的严重挑战，关键就在于如何做好服务输出。

做好硅藻泥要做好三点，第一，做好品牌，品牌知名度决定将来市场发展规模。第二，做好产品，产品包含装饰性、功能性，让品质更加稳定。第三，做好服务模式的输出，通过优良的施工打造出精致的产品。

硅藻泥产品的个性化定制是未来家居行业发展的趋势，它的环保性能是很多壁材产品不具备的。它的缺点也恰恰是因为人工环节参与可能会导致一些产品品质不稳定，虽然产品原料可能很好，但是做出的成品质量还有些参差不齐，所以我们广大业主朋友选择硅藻泥一定要仔细地了解品牌，特别是到实体店要看实体店的施工，因为实体店的施工可以代表这个品牌在制作工艺上的要求和标准，从而让家庭装修可以达到理想的效果。

【记者】消费者在选择硅藻泥的时候也会有一些疑惑，什么样的硅藻泥产品才是消费者应该选择的，您给跟我们分享一下。

【张驭】其实硅藻泥市场推广过程中存在着一些误区。产品的功能介绍上不够精确，我在这里也跟广大网友介绍一下到底什么样的硅藻泥算是好的硅藻泥，在选购的时候您可以参考。第一，吸湿功能;第二，除醛净味功能;第三，防腐功能。

硅藻泥本身作为一种干粉状的壁材，里面添加了含有功能性的硅藻土，硅藻土本身是分子结构，里面大量中空，像夏天的“桑拿天”比较潮的时候产品就可以起到很好的吸湿作用。尤其在广东江浙沿海地区卖得最好。

还有一个功能就大家比较重视的硅藻泥到底能不能除甲醛，它是怎么除甲醛，很多人可能现在对这个概念还不是很清楚，我在这里要重点介绍一下。实际上硅藻泥本身它并不能降低甲醛，硅藻泥可以吸附但是不能降低，为什么呢?因为硅藻泥它本身并没有降低甲醛的功能，那如何实现硅藻泥真正的吸味然后降低甲醛呢?需要通过功能型的添加剂，属于除醛净味的产品。骏辉早在2011年时候就开始跟科研所合作，开始进行研发降低甲醛消除异味的产品，去年的时候才正式上市，现在这款产品叫做除醛净宝，大家可以在专卖店中买到。除醛净宝跟硅藻泥共同使用进行墙体施工，达到除醛净味的功能。

【记者】骏辉近期会不会有产品推广方面的动作?

【张驭】骏辉的战略目标是做一线品牌，在这个过程中我们实际上也做了很多的工作，首先骏辉很关注品牌影响力，去年我们聘请了著名艺人苗圃为品牌的代言人，实际上苗圃也是我们的客户。当时我们品牌正在寻找代言人，因为苗圃本身形象很健康，跟我们形象代言人定位非常吻合，在这个前提下我们双方就很快形成了代言合作。苗圃也是对骏辉品牌寄予厚望，希望我们在环保行业为国人健康做出贡献。

骏辉目前在全国也有众多的加盟门店，这两年结合品牌的宣传，快速扩张市场，我们通过各种展会把骏辉的产品带到现场，让更多的人来了解骏辉。近期就有两个大型的展会，第一个是7月8号在广州的建博会，骏辉会携带全新的系列产品亮相。还有一个是8月13号的上海展会，骏辉也会将最新的产品带到现场，希望大家多多关注。

【记者】现在消费者在选择硅藻泥产品的时候，更倾向于用在哪些家庭装修的哪些地方?

【张驭】硅藻泥本身是作为一款环保产品，除了卫生间以外都可以使用，客厅可以，书房、儿童房、卧室、玄关这些空间都可以使用。硅藻泥现在有很多的花墙设计，可以利用硅藻泥做背景墙，增添整个空间的色彩。

【记者】您认为未来中国硅藻泥行业会有怎样的发展?

【张驭】我觉得硅藻泥行业作为环保产业还有比较长的路要走，我们在这个阶段作为做硅藻泥产业的企业还有大量的工作需要做。

行业现在目前还在发展状态，很多消费者对于硅藻泥还比较陌生，对硅藻泥品牌知道的就更少。现在我很希望行业当中能出现更多有实力的、有远见卓识的企业家共同努力，引导行业向大产业发展，因为我觉得环保行业将来一定成为市场的主流。

品牌不仅仅是产品的输出，更有服务的输出，服务的输出需要精细化。要让门店销售人员、技术人员充分了解掌握工艺标准，大量的给员工做培训。

硅藻泥行业现在需要把基本功打扎实，让更多人关注硅藻泥文化，通过文化的传输、传承让更多的人来认知硅藻泥产品。将硅藻泥打造得更好，是企业的义务。

【记者】非常感谢您，祝愿骏辉取得越来越好的成绩。

【张驭】谢谢。