创维军令状曝光：用5-8年时间来成长成行业第二领头羊

“我们先别讲那么大排第几名，先让自己活下来。”6月28日，创维集团总裁杨东文对《华夏时报》记者做出了如上表态。

当天，创维集团旗下的创维电器发布了创维i-DD变频洗衣机等多款白电产品，并再次提出2020年冰洗出货量达到500万台的销售目标。

在主营业务遭遇天花板后，黑电企业涉足白电并不鲜见。但在白电市场格局相对稳固、业绩普遍下滑的情况下，宣称“敢为天下后”的创维白电还有多少空间?

创维军令状曝光：用5-8年时间来成长成行业第二领头羊（图片来源于网络）

500万台目标不变

7个月时间过去，白电市场的惨淡并没有改变创维白电5年实现500万台销量的目标。

杨东文宣布，创维电器的冰洗产品计划在2016年达到260万台的销量，其中冰箱和冷柜预计160万台，洗衣机100万台。而到2020年，冰箱和冷柜要实现300万台的销量，洗衣机则要达到200万台。

500万台这个目标要追溯到2015年。2015年11月8日，创立5年的创维电器对外发布未来5年发展规划，宣布计划到2020年进入“500万台俱乐部”，跻身国内白电阵营一线品牌。

白电在创维内部体量并不算大。据记者了解，2015年创维电器的冰洗产品一共销售204万台。其中，冰箱/冷柜136万台，洗衣机68万台。2015财年，创维数码旗下的白家电产品在中国内地市场取得21.56亿港元的营业额，占据创维内地营收的6.5%。

但白电业务的增速被强调。“今年1到5月创维洗衣机增长率超过80%，我们的目标是做第二集团里的领导品牌。”创维电器总经理吴启楠对记者说。

值得注意的是，在冰洗之外，空调业务的销售预期有所放缓。创维预计空调在2016年能卖出60万台。据记者了解，创维的空调产品在2015年9月上市，当时预计的目标是在2015年剩下的4个月中销售60万台。

“产品产业规律我们也在摸，但是经过几轮变革以后我们觉得变化蛮大的，当然这也是我们对产业认识不够足有关联。”杨东文坦承。

创维白电正在加强对全渠道的覆盖。

三四级市场原本是创维电器起家的重点渠道。杨东文对记者说：“我们创维最强的一块，历史上沉淀下来的，就是在农村三四级市场。”吴启楠也认为，“我们从三四级切入的话，可以迅速地把我们供应链拉起来，从中比较从容地去招兵买马。”

但吴启楠也表示，到了2014年以后创维开始转型，这两年也在大力发展一二级市场。他透露，目前创维的渠道除了国美、苏宁等大型连锁和电商共占据35%外，剩下的65%中，一二级市场和三四级市场各占一半。

而白电渠道还将借助创维多年积累的黑电网络。杨东文同时表示，将推动黑电销售网络建立白电专职团队，建立全品类专卖店。此外，还要拓展海外渠道。

白电的空间有多大

创维进军白电的原因在于主营彩电业务的增长停滞。

奥维云网(AVC)的统计数据显示，2016年中国彩电市场零售量规模将达4739万台，同比微增1.4%。6月16日，创维集团副总裁刘棠枝在解读创维2015财年财报时，也说“我们认为在2016年度电视市场处在相对比较平稳的状态，也是第三年进入一个存量市场的特征。”

彩电业务对创维来说举足轻重。2015年财报显示，彩电占到创维中国内地市场营业额的72.8%。但进入存量市场的彩电业务想有突破并不容易。

杨东文对记者表示，单一产品最终都会碰到天花板，“电视机市场规模一年就4500万台的销量、1000多亿的销售额。虽然品牌集中度还会进一步提高，但你要想拿走一半的份额很难。”

创维看到了白电市场的潜力。杨东文表示，2015年洗衣机销量是3300万台，冰箱和空调都有4000万台，任何一个市场规模都和彩电齐平。“这个市场足够大，与其去开辟一个不确定的市场，还不如盯着一个确定的市场。”

但白电格局的稳固难以打破。以空调为例，智研咨询发布的2016年3月销量数据显示，格力和美的占据了当月空调市场超过53%的市场份额。

此外，格局较为稳固的白电巨头们业绩也并不如意。2015财年，格力、美的、海尔三巨头的空调业务营收同比都出现了两位数的下滑。而格力电器在2015年营业收入同比下滑高达29.04%，青岛海尔的净利润则同比减少19.42%。

但创维依然认为有自己存在的空间。吴启楠表示，冰洗行业中海尔、小天鹅和美的加起来也就50个点左右，加上日韩品牌逐渐淡出，杂牌消失，后来者是有机会的。

面对白电不景气的局面，创维白电的目标是先活下来。“内外销加起来占1%，先找到一个生存点。”杨东文在提到空调销量目标时说。

他对记者表示，从白电这块看来，200万台就有钱挣。而我们真正要活下来至少要过5%，再往上成为第二梯队的领头羊。他预计依照创维白电目前的产业经营状况，没有5-8年时间很难完成这个目标。