Versace Home刘莉雯：品牌价值是企业灵魂

4月12-17日，2016意大利米兰国际家具展在新米兰国际展览中心举行。作为世界家具与家居设计的顶级时尚盛宴，米兰国际家具展以其伟大的设计、优秀的布局、汹涌的人群，吸引来自全球各地的设计达人与时尚玩家前往“朝圣”，无数引领全球时尚的设计及新品也在此诞生。

采访对象：范思哲(中国)商业有限公司市场副经理刘莉雯

采访时间：2016.4.12

采访地点：新米兰国际展览中心

【记者】：请您介绍一下今年的新品。

【刘莉雯】：米西迪亚系列是我们今年重点推广的产品，VersaceHome的家具系列一直大部分都是以室内为主，今年特别的地方是这个系列室内室外都可以适用，这是第一次，算是很有突破性的一个创作。它用比较特别的材质，结合铝合金的材质和尼龙纤维的角，有五个不同的颜色，可以适应各种不同的气候，不管是室内还是室外都可以摆设。另外一个系列是Versace和Versacehome的结合与呼应，同时不同拼皮的做工，十分细致。

另外还有一个系列是非常具有现代感的，包括前面是布料的结合，烤漆底。像它的桌子甚至椅子，下面有美杜莎的坠饰，因为versace一直在强调美杜莎的头，所以它在很多不同的地方都有比较细微的体现，可能会出现在椅背或者是桌角或者是藏在桌子底下。因为Versace的东西一直比较奢华，风格比较强烈，所以这个系列算是其中一个比较低调的系列。

还有一个系列叫做海洋之星，我们在今年一月初的时候有瓷器，瓷器就是海洋之星的印花，这只是其中一个杯子，你可能可以看到盘子，都是同一个系列。不管是床单、桌子、椅子都是呼应同一个花色，让它有整体的感觉。海洋之星很有春夏的感觉，也是比较少女心比较浪漫的感觉，运用比较不饱和的颜色相对感觉比较温暖，美杜莎的头看上去比较哑光，所以都是感觉比较低调比较有质感。

【记者】：这是石膏吗？

【刘莉雯】：对，颜色比较粉粉的感觉。大理石桌子非常精致非常昂贵，因为大理石要切成美杜莎头的形状，一旦切错可能整块都会碎掉，做工来讲都是非常精致跟特别。

【记者】：这边是今年新出的系列？

【刘莉雯】：对，包括餐厅的系列，桌子跟椅子我们是结合一起卖的，上面是天鹅绒结合高级木头。个椅子其实不是同一个系列，只是他刚好结合这个情境，去年我们有一个款式的风格，只是今年有做不一样的雕刻镂空的感觉，像刚刚外面的那张椅子一样，也可以适合户外去陈设。

今年还有蛮特别的地方，我们有一些套垫，其实是用了我们Versace高订系列，这种串珠的手工艺，这是我们在高订的礼服上面在会运用的技术，这种东西也是体现了刚刚说的时装与家具结合。

前面几个系列都感觉稍微低调一点，这组沙发Versace的客人绝对会喜欢，颜色对比比较夸张，一看就是我是土豪的感觉。今天我们除了媒体之外也有很多客人，今天大部分都是客人来下单，看展览。大家都比较瞩目这一个款式，因为都觉得好像在品牌意识上是比较凸显的。

【记者】：就有品牌的感觉？

【刘莉雯】：对，很夸张，在荧光灯下可以摸一下，很高级，不过很容易脏。我想土豪们应该不在乎，脏了再买一个新的，这个也是这种哑光面。

【记者】：这个系列相比之下还是低调很多。

【刘莉雯】：是，也是结合了今年新出的流行色。这张椅子去年就有，今年做一些不一样的，这只狮子叫威廉，因为威廉是丛林之王，又是英国王子的名字。其实Versace在动物的纹路上甚至动物的形象上也有很多体现，所以都会给予动物一些名字，感觉更生活化更亲近一点。

【记者】：这些细节就很漂亮。

【刘莉雯】：我们有一个品牌的包包，也是在细节上体现这个部分，很大部分买家具的客人都会买靠垫，价格大概五六千左右，根据不一样的材质有不一样的价值，比较好入手，是入门款。

【记者】：咱们的客人主要是一些私人的客户？

【刘莉雯】：都有，之前我们在中国办活动的时候也会有客人，因为我们都会固定办皮草秀，所以客人可能会来，我有一个900平米的房，我现在是多少家具，我想全部换成Versace，然后看了之后就开始下单，有很多自己是一个大土豪。像那次就买了900多万快1000万的家具，光这种个体户都可以给公司很多盈利，所以我们还蛮重视的。今天的客人也很多，可能想想来看看有没有喜欢的，在中国销路还是比较好。

【记者】：现在在中国有什么样的销售渠道？

【刘莉雯】：有几个代理商，达芬·奇，还有一些中小型，销售那边会比较清楚。

【记者】：在中国会有一些活动？

【刘莉雯】：会，代理商自己都会结合不一样的家具展，广州这些地方有时候都会有一些家具展，他们自己也都会参展。

【记者】：现在家具和时装这一块的设计？

【刘莉雯】：家居和时装会比较融合在一起做，不会感觉像两个不一样的品牌。对于公司来讲，有美杜莎的LOGO，是必须要有这样的策略。