宏艺轩刘萍：一字之差 品牌建设的质的飞跃

17年前，廊坊宏艺轩红木家具有限公司总经理刘萍凭借其敏锐的视角，具有远见的战略眼光，选择了当时并不为大家看好的大果紫檀为主要生产材料，一举奠定了宏艺轩独具特色的产品系列。2015年11月12日，刘萍被中华木工委授予“全国红木行业功勋人物证书和奖章”，这也是刘萍获得红木行业推动力人物称号以后，连续两次获得功勋人物殊荣。颁奖仪式结束后，记者抓住机会采访了她。

记者：连续两次获得“全国红木行业功勋人物证书和奖章”，你有什么感想？

刘萍：作为一个红木人，为红木行业做一些事情是分内的事情，中华木工委为此授予我全国红木行业功勋奖章，使我感到自己肩膀上的责任更加重大，也更让我拥有使命感。

记者：业内人士送了你“花梨皇后”的美誉，是从另外一个角度表明了对你的远见格外钦佩。大家很好奇，当初是什么原因使你选择了缅甸花梨？

刘萍：说起选择缅甸花梨作为宏艺轩的家具的主要原材料，是有渊源的。廊坊宏艺轩红木家具有限公司的注册地是在河北大城。这里是中国京作红木家具的主产地，也是最大的红木产区。当代大城红木家具的生产，是从上个世纪80年代开始的，到如今经过了几个阶段：古旧家具的收购和贩卖，古旧家具的修复和仿制，古典红木家具的生产。当初，宏艺轩的生产也是走的京作家具的路子，材料上主要为老三样，即黄花梨、小叶紫檀和老红木。工艺上也是以传统家具的制作工艺为主。可是在生产过程当中，我忽然发现，老三样材料生产出来的产品颜色过于沉重，尤其是京作家具，器型厚重，雕工精致繁复。有个客户告诉我说他家的家具是老红木的，每天一进门，总觉得心头像是压了什么东西。

记者：这是你选择花梨木的真实原因？

刘萍：这个客户的话实际上说明了一个问题，就是在当代的人们心目中，对于传统家具的审美已经开始发生变化。那么，能不能找到一种色泽明丽、花纹漂亮的材料，作为宏艺轩的主打，来满足更多消费者的需要？也就在这个时候，我们选择了缅甸花梨。这种木材在当时价格较低，虽然明清家具中也有这种材料，但在大城这个以京作家具为主要产品系列的产区，由于其增值空间和利润空间比较小，普遍不予采用。因此，当我们决定选择这种材料的时候，一些人认为没有前景。可我们认准了这种材料，不仅由于其花纹精美，色泽亮丽，香气浓郁，还因为这种材料的价位生产出来的家具，可以让更多的消费者接受，比起其他的材料来，缅甸花梨更加亲民。

记者：我们注意到，以往宏艺轩打出的品牌是“花梨之家”，可是最近改成了“花梨之佳”，一字之差，究竟是为什么？

刘萍：自从选择了缅甸花梨为主要生产材料以后，我们开始构建花梨系列品牌。红木家具是实用器，更是以古典元素为主的家居生活的回归。是中国人回归传统的一种生活选择，因此我们使用了“花梨之家”这个宣传语，告诉我们的消费者，一方面花梨是最最亲民的一种材料，可以走进千家万户，另一方面说明，宏艺轩是花梨生产之家，来到这里，可以欣赏到花梨带给人们更加丰富的家庭氛围。随着市场情况的不断变化，特别是花梨木被广泛使用以后，我们意识到，虽然很多以缅甸花梨为主打材料的厂家越来越多，但是在花梨工艺上、器型上，结构上。宏艺轩经过10余年发展和技艺积淀，不仅在大城地区，即便放在全国范围内来看，我们的质量也是最值得信赖的，因此将“花梨之家”改为“花梨之佳”，一字变化，说明了我们在宏艺轩品牌建设的一个巨大飞跃，它跳出了固有的思维模式和产品模式，而是以一种品牌优势的眼光对同类企业进行横向类比，表明了宏艺轩的巨大优势。

记者：对未来，宏艺轩有什么打算？

刘萍：未来，宏艺轩继续走亲民路线，在产品性价比上会有更大的动作。目的是让更多的消费者得到宏艺轩给大家带来的产品享受。对于宏艺轩来说，真正的快乐，是得到更多消费者的信赖。这本身就是对“花梨之佳”品牌建设的一种支持和投入。