解决软装痛点 衣柜企业需实现软装套餐化

近年来，由于市场需求与时代的进步，传统软装市场已由单个产品的“碎片化”模式转型为整体化的软装套餐时代。特别在互联网家装的推动下，与时下大热的V R技术相结合，软装已实行空间计价的模式，不仅可以解决过去民用软装的所有大部分痛点，反而让整体的规模化与产业化实现，所以这种套餐化的软装模式也受到消费者的青睐。那么，衣柜企业也作为软装模式的一员，是否也要实现这种集体套餐化的模式吗？

解决软装痛点 衣柜企业需实现软装套餐化(图片来源于网络)

跟上V R技术快车，实现软装套餐化

2016年4月中旬，在O2O家装领域风头正劲的靓家居，与顾家家居、红苹果、欧普照明、松堡王国、科凡定制等20多个品牌联合首发了空间计价软装套餐，针对年轻刚需夫妻主推两房两厅(客厅、餐厅、主卧、次卧)19900元、29900元、39900元和三房两厅(客厅、餐厅、主卧、次卧、书房或儿童房)29900元、39900元、49900元的空间计价套餐。

“靓家居会给每个业主提供软装套餐说明书，在说明书中标明品类、产品规格等内容，每个门店都有实物，上面清楚注明品牌、型号，签单时就确认好，样板间所见即所得。”靓家居相关负责人表示，希望以“端口+产品+技术”的模式，重构软装产品链价值。与此同时，靓家居还将推出一系列按空间计价软装套餐，并全面上线免费的软装配饰师服务，帮助消费者轻松实现个性化家居梦想。

记者梳理行业近期热门资讯后发现，除了靓家居，另有不少品牌或者互联网家装平台，也陆续推出了按平方米计价的软装套餐。如欧工软装发布的699元/m2软装套餐，推出简欧风格“夏日香气”、现代风格“烈火青春”、田园风格“四月芳菲”等多个风格套餐产品;国内第一个互联网软装品牌美空间，发布了299元/m 2软装套餐，主推家具风格款式、灯具款式尺寸、窗帘面料款式不限，在装饰风格上也进行细化，推出法式、美式、后现代三大风格系列;美乎网，作为一个电商平台端口，则干脆选择根据客户喜欢的风格和预算，直接整合淘宝网的软装产品，为消费者推荐相应的软装解决方案。

另据记者了解，20 16年在家居行业大热的V R虚拟现实技术，不仅受到了欧派、联邦等家居业巨头的青睐，同样也受到了推行软装套餐平台的青睐。靓家居通过携手三维家，首度将V R技术与线下门店的体验相结合。体验现场，佩戴专门的3D眼罩，便可720°立体观看软装搭配硬装的效果，从而减少设计图与实际产品的差距。

软装套餐化解决民用软装痛点?

1.民用软装的定价之困

一直以来，软装民用化最大的痛点便是成本和收费。对于软装公司或者软装设计师而言，家庭软装消费从软装方案的设计到落地，个中的沟通成本和磨合成本太高。相比成熟的工装流程，民用软装经常是费力不讨好。因此，不少高端软装设计机构，基本不承接3000元/m 2以下的业务。然而，对于绝大多数消费者而言，软装设计机构和设计师眼里不那么划算的“民用软装”，却属于“奢侈品”中的“奢侈品”。

借助“空间”计价的软装套餐，民用软装的姿态开始从“奢侈”变得“亲民”。无论是以靓家居针对年轻刚需夫妻主推的两房两厅和三房两厅空间计价套餐，还是欧工软装推出的699元/m2的软装套餐，报价均只相当于传统软装公司的1/5。

2.软装消费带有太多的不确定性

对于消费者而言，相比硬装市场，传统的软装市场显得更不透明，也更不规范。同样一款产品，售价可能会相差好几倍。此外，产品质量良莠不齐及设计师吃回扣等，也曾是软装让不少高端消费群体疑虑重重的重要原因。借助软装套餐，通过给消费者提供菜单式的解决方案，一方面让快速完成软装采购成为可能，另一方面也顺利解决了软装产品定价不透明和设计师吃回扣的痼疾，告别了软装消费的各种不确定性。与此同时，透过3D云设计系统、V R虚拟现实技术，可以让消费者更加明白地进行消费，提前看见未来的家，同时这些产品都能获得线下的实景体验，720°所见即所得。这种消费是确定性的，包括价格确定性、产品确定性、服务确定性、设计效果确定性。

3.设计师水平不高

“软装行业尚属新行业，很多软装设计师都是半路出家，人才的缺乏也是导致其在民用路上出现瓶颈的重要原因。”大器舫的赵婉廷指出，民用软装对设计团队的要求更高，设计师不仅需要具备专业的设计素质，要有丰富的经验和阅历，还要懂得生活，引导某种生活方式。然而，目前软装市场上的设计师整体偏年轻，很难达到要求。

由此可见，实现软装的套餐化，既可以让消费者不用为昂贵的设计费买单，又能买到水准相同也有保障的设计，而且，这样的设计并不会让喜爱个性的消费者牺牲他们的需求，而是免费的为他们统一和规划软装产品。所以，这种软装化模式对于衣柜企业来说是值得大力倡导的，这样既利于消费者的需求，也改变了衣柜企业软装化模式的规范。