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TATA木门大店配明星与众不同的“星思维”

2016-05-04 16:34:15 建材网责任编辑：勤恳演变机器猫浏览数：8326 手机访问：建材网

TATA木门

公司名称：北京闼闼同创工贸有限公司

门店数量：1000-3000家 基本投资：30万-50万

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TATA木门大店配明星与众不同的“星思维”

张亮来了，约吗？

2016年4月30日，“国民男神”张亮在“五一”小长假的第一天，在西子湖畔掀起热潮，人们从四面八方蜂拥而来赴约，将可容纳上千人的会场挤得满满当当。这个约会之所不是真人秀节目现场，也不是电视台演播厅，而是全新开业的TATA木门静音生活馆。

这家TATA木门静音生活馆开在杭州高端家居卖场新时代家居生活广场城东店内，上下两层经过精心设计，面积达2000平方米，其中不仅陈列着TATA具有科技含量的磁吸门等创新产品，而且将家具、配饰都融入居室中，搭配成真实的生活空间。TATA木门董事长吴晨曦评价称，这在全国800个城市1500多家TATA店中档次最高，在已开业的大型体验店中，也是设计得最有味道的。

在这样一个韵味十足的TATA木门静音生活馆开业之时，张亮作为嘉宾登台，以TATA木门十年忠实消费者的身份娓娓道来：装第一套房子时选的是TATA木门，看中它的环保、时尚和品质；装第二套房子时又选TATA木门，看中它的静音设计，儿子的吵闹玩耍不会影响女儿、老人的休息，夜里回家不会打扰家人；如今是第三次装房子，又选中TATA木门，因为在他看来，TATA最能营造舒心、温馨、安全的家。

张亮如此现身说法，与其说自己是TATA的消费者，不如说是TATA的推销者，他不是要买门而是在卖门。他向粉丝们传达的信息是：TATA木门值得信赖，我都选了TATA，你们还等什么？

杭州TATA木门静音生活馆开业请来张亮助阵，只是2015年中期以来TATA木门巧妙利用明星效应的一个缩影。当很多企业都以一个明星作为形象代言人之时，TATA采用大店配明星的方式，开一个店请来一个明星，可谓星星相连：2015年7月24日，北京十里河居然之家600多平方米临街大店开业时，林志玲如期而至；2015年11月28日，2000平方米的武汉欧亚达大店开业时，李晨应邀而来；2016年3月20日，1600平方米的北京居然之家北四环店开业时，谢娜翩翩亮相。每一个到场的明星，都有惊人之语，发自肺腑，具有极大的感染力。林志玲说，到这里是为了“静静”，夸奖的是TATA的静音特色；李晨说，他是来捡便宜的，言下之意，TATA已是他正在装修的爱巢的不二之选；谢娜说，门可关掉外面的一切喧嚣，赞扬的是TATA的静音品质。

一个形象代言人只能讨好一个粉丝群，多个明星却可俘获多个粉丝群。张亮是国民男神，林志玲是时尚女神，李晨是一身肌肉的健壮男儿“大黑牛”，背后还有气场十足的“范爷”范冰冰，谢娜是善于搞怪的喜神，每一个与TATA大店配对的明星都各有特点，拥有自己的粉丝群，代表和影响着不同的受众，构成一个立体而多元的消费群落，共同传达着TATA青春时尚、快乐生活的品牌形象。

这正是TATA木门与众不同的“星思维”。一个明星光临一个大店，前期的预热已是满城皆知，后期的传播则是遍地开花，明星的形象更可以在店里尽情呈现。明星转一圈走了，TATA的口碑却形成了，他们的粉丝更是记住了TATA、认可了TATA，就算个别明星可能出现点负面资讯，也无法撼动TATA深入人心的美好形象。这样的“星思维”，家居行业除了TATA，还有谁能玩转？

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