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吊顶企业发展盲目扩张不如深耕渠道

2016-04-26 15:39:40 建材网责任编辑：怕孤独和荷花浏览数：2887 手机访问：建材网

吊顶企业发展盲目扩张不如深耕渠道

渠道为王，这是任一行业的金科玉律，有了渠道就不用愁销路、不用愁业绩。这种观念也同样深植于吊顶行业中，因此，企业格外重视招商工作，不少吊顶企业在招商宣传方面可谓不遗余力。但从长远来看，一味的进行渠道扩张就能代表企业的高速发展？是否渠道的建设的完善与否，和企业的业绩就成绝对正比？对于这一问题，不少吊顶企业都急需进行思考。

渠道下沉，抢占不如深耕

市场饱和，是如今吊顶企业面临的一大问题。许多外贸企业转型内销，让诸多一线城市的吊顶产品远超其市场容量甚至一倍以上，对此，不少吊顶企业认为渠道下沉或是一条出路，纷纷抢占渠道，忙于招商。

诚然，渠道下沉，招商是必要手段，但对于吊顶企业来说，招商却不一定是“快”就好，　三四级市的吊顶经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果吊顶企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。

因地制宜，深耕细作

关于渠道下沉，其实业内人士也有疑义。不过就现实效果来看，担心显得有些多余。但据此就认定三四线的吊顶市场必能消化吊顶行业过多的产能，却也有些鲁莽。因为，不是所有吊顶品牌都能在各级市场都有厚实的“群众基础”。没有这个基础，没有充分的销量做保障，头脑一热砸重金批量建店，吊顶企业可能会落得个血本无归。

总之，吊顶企业还是得理性认识招商发展战略，因地制宜、因品牌而异，综合考虑当地经济状况、产品消费潜力等问题，不要盲目跟随大流，以免竹篮打水一场空。

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