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吊顶经销商陷入窘境企业VIP战略或能助其脱困

2016-04-23 14:26:41 建材网责任编辑：秀发感性浏览数：2792 手机访问：建材网

吊顶经销商陷入窘境企业VIP战略或能助其脱困

近年来，由于我国经济增速变缓，家居建材行业飞速发展的时间已经过去，在市场竞争激烈、产品同质化加剧的市场，吊顶企业经销商寸步难行，但是遇难就退显然不是好办法，面对这一情况，吊顶企业实施VIP战略扶持优质经销商或许可以缓解这一局面。

经销商陷入多种窘境

最近两年，吊顶行业人工费、原材料的价格不断上涨，用工荒现象也频繁出现，许多优秀技术员工年后纷纷跳槽。随着各种增项的上升，导致吊顶价格不断飙升，消费者可就不买账了，如此导致观望的人多了，下订单的少了，有些终端经销商自然吃不消。

此外，近年来，国家房地产行业发展受到国家宏观调控的制约，导致其下游吊顶产业增长迟缓。在这种情形之下，可能很多经销商在为能不能生存下去而发愁。虽然近年来各种新兴销售渠道不断兴起，经销商作为终端经营店的一把推手，开店成了存活的重要“依靠”。卖场也应“市场之需”，越开越大越开越多，卖场扩张一时间刹不住车，导致单位销售额急速下降，经销商盈利则成了大问题。

企业VIP战略或加速经销商洗牌

何为“VIP战略”?所谓的“VIP战略”就是工厂为了应对今年的市场困境，巩固大份额的终端销售市场，特意选出一批VIP客户，进行重点培育，给予更多活动支持、资金支持等。厂家此举其实不难理解，毕竟经销商那么多，工厂实力有限，这时候只能选择利益最大的一块，先保住对工厂最有利的经销商群体，至于其他是死是活，它想顾也顾不上。

企业VIP战略的实施，将会加速吊顶行业洗牌，获得VIP待遇的经销商将会有更多的支持迎来新的发展，另外一群没能加入的经销商们将会面临市场更加严峻的考验。

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