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降价促销该不该地板企业营销拉锯赛

2016-04-14 08:20:44 建材网责任编辑：巨人长情浏览数：2774 手机访问：建材网

降价促销该不该地板企业营销拉锯赛

经济下滑，房地产持续低迷，市场需求不旺，地板销量下滑。为了缓解产能过剩的压力，也为了抢占更多的市场份额，不少地板企业都将降价作为主要的促销方式。于是，“不降价，不促销，不能销”成为了地板企业无法打破的“魔咒”。那么，在行业困顿时期，地板企业到底该不该降价促销？

降价促销该不该地板企业营销拉锯赛（图片来源网络）

支持者：该降就要降

在支持者看来，在市场低迷时期，降价对于市场竞争、销售促进以及客户开发具有明显的刺激作用；降价促销可以获得经销商和终端客户的支持认同，有助于渠道和客户的巩固，尤其提升渠道的信心；降价更体现企业的市场化运作理念，所谓紧紧跟着市场走，由市场来调节，在产能过剩，供大于求时期，降价促销能显著提升销量。

反对者：淡化销售、看重利润

在反对者看来，近些年，地板企业整体运营成本持续增加，加之整体市场增长放缓，业绩拓展乏力，导致企业普遍利润率不高。在一个增长放缓、相对饱和的存量市场阶段下，降价促销对于市场竞争、销售促进以及客户拓展的作用不大。在市场不景气，销售拓展乏力的状态下，地板企业应当采取更为谨慎稳健的“淡化销售、看重利润”的运营方式。

更重要的是，中高端消费者敏感的不是价格，而是产品和体验、品质和服务。在市场竞争中，高价总能打败低价。低价更多时候扮演的是搅局者，把水搅浑之后，大鱼可以用最小的力气，吃掉那些饿瘦了的小鱼，接手他们的市场资源，实现大者恒大。因为低价，就意味着低利润，就意味着失去了持续保持高品质的经济基础。

考验：敢不敢于坚持差异化？

差异化，就在于地板企业敢不敢坚持自己的定位，且一直坚持下去，尤其是在面临生存危机和眼前诱惑的时候。在个别标杆涂料企业已经开始降价促销，很多同行跟着降价的时候，企业还敢于坚持自己的中高端定位，不降价吗？经济下行增长艰难，很多同行都在降价促销，企业敢于在不降价的基础上，还有办法使自己的销售额和利润增长吗？

企业的价格策略不能被市场一时的风潮所影响。当促销成为行业常态时，循规蹈矩的降价方式已经不再适用于当今的地板行业环境。针对市场竞争环境，地板企业除应制定一个合理的利润梯度外，还应多考虑、分析市场未来的变化趋势，做到防之有术、攻之有策。

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