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陶瓷需企业改变发展战略提升整合能力

2016-04-09 09:32:23 建材网责任编辑：硬币大意浏览数：2652 手机访问：建材网

陶瓷需企业改变发展战略提升整合能力

在我国经济发展飞速前进的前几年，家居建材行业快速扩大规模、抢占市场。其中，陶瓷行业的发展更是令人瞩目。但是，随着国家政策和全球市场环境的变化，陶瓷市场产品已经饱和，开厂就赚钱的局面已经过去，传统的企业发展模式，不再适合于当前的经济环境，该如何在竞争激烈的市场中立于不败之地？成为了陶瓷行业亟待思考和解决的问题。

陶瓷品牌要想提升业绩的成效，必须善用6剑式系统整合模式来增强内部管理能力和转变市场操作思路。对自己的营销战略、终端管理、流程优化、绩效管理、目标管理、组织再造等进行有效的整合。通过前后端一体化的流程整合，降低成本，增强产品对当前客户的适应能力，在组织内部建立起学习型观念，以市场客户需求为导向，建立起快速响应市场的产品开发、产品上市、工程发展的管理机制。总的说来，就是陶瓷企业急需建立“6剑式管理模式”，通过组织内部能力的强化和外部市场需求的把握，以最有效的产出满足市场客户群的消费期望，实现产销研一体化。

寻求战略合作伙伴实现规模成本效应

当前的零售市场，要想恢复2009年和2010年的市场风光，已不可能。然而商业地产和保障房等工程市场却异军突起，提供给陶瓷品牌新的市场机遇。商业地产由于其高中低端分层愈来愈明显，加之保障房陶瓷品牌的国产化，带给国内陶瓷品牌新的蓝海竞争地带。国内陶瓷要紧抓这种市场机遇，必须在产品开发上贴近商业地产和保障房的需求，在市场中多了解其特殊需求，包括产品的款式、风格、质量标准要求以及预期成本等，同时，要成为一些全国性商业地产机构的战略合作伙伴。许多商业地产公司在招标中已经明确要求招标陶瓷产品，甚至从战略合作厂家中挑选。比如，万科要求战略伙伴的供应额不少于80%。寻求战略合作伙伴，成为许多企业扩充市场机会的重要途径。此外，在保障房上虽然陶瓷产品单价较低，但其市场规模巨大，加之国际性陶瓷品牌不愿意放下身段参与其中，这就给国内陶瓷企业提供了绝佳的市场机会。因此，陶瓷品牌要加入到政府采购清单中去，并根据政府的特殊性要求配置产品，力求实现规模成本效应。

注重企业内功产销研有效连接

在竞争激烈的工程市场，谁具备较强的工程产品适应力和成本优势，在品牌力相差无几的情况下，谁就能取得竞争优势。而大多数国内陶瓷品牌把精力花在经销商发展上，企业内功练得不行，尤其是在产销研的流程整合上出了问题，产品开发缺乏必要的市场导向，产品的生产成本降不下来，对市场客户群消费变化的把握能力欠缺。种种因素，直接造成陶瓷品牌自身发展和市场需求脱节。陶瓷企业要想提升整体竞争力，要善用BPR业务流程重组，进行流程优化和产销研的有效连接，增强组织运作弹性。同时，要实现市场研发化和研发市场化，关注新时代80后客户群的消费习性变化，推出相应的系列产品和价格。

以质优先兼顾效率改变绩效管理模式

绩效政策往往是推动陶瓷品牌市场成长的法器。传统大零售绩效政策，必须顺应市场的变化而及时调整。新的绩效政策除了要求一线销售人员继续抓好销售业绩外，还应把重点放在及时有效地把握新时代客户群的消费变化和需求满足上。另外，应优先提升工程、设计师以及其他新型渠道的成长能力，鼓励销售人员把追求门店数量转移到渠道的效益成长上来，建立以质优先，兼顾效率的新型绩效管理模式。

在大经济环境下，传统的发展模式已不再具有优势。那么，紧抓市场需求、调整发展战略、注重内功修炼、改变绩效管理模式或将成为了企业决胜市场竞争的法宝。

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