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净水器精品差异化发展或将破同质化困局

2016-03-30 10:42:57 建材网责任编辑：香氛坚定浏览数：2644 手机访问：建材网

净水器精品差异化发展或将破同质化困局

随着社会的不断进步和人民的生活水平不断的提高，使得净水市场不断火爆，成为二十一世纪最火爆的行业。眼下净水器品牌格局已升级到，全力以赴就有机会，发力也许会死，不发力一定会死，跨步也许会被整合，不跨步一定会被整合，行业同质化已正式进入整合模式，没目标、没行动、保守固有模式，不死你还能活多久？

与其说净水器市场在洗牌，不如说行业正面临倍增后的淘汰赛，淘汰谁谁将会被淘汰，很明显有没有底气看动作就会知道，因此净水器加盟代理经销商应迅速调整理性选择合作厂商。

回顾过程，2013年以前品牌二变四四变八八生十六，呈现鱼龙混杂伪劣丛生的市场状态，线上线下一片擦边球杂牌的景象，价格战从厂商打到终端，就这样持续多年。

展望未来，当下受到经济、房地产、行业规范、消费需求升级等因素影响，净水器市场从同质化红海，逐步迈向精品差异化市场，直接通俗的讲，就是要淘汰一大批同质化低端产品。

2016哪些厂商最危险？

第一：擦边球打快拳的厂商；

第二：产品同质化严重的厂商；

第三：持续价格战不断降低配置的厂商；

第四：没有助力终端销售模式的厂商；

第五：只顾研发不顾营销或只顾营销不顾创新的厂商；

第六：终端布局分散且无区域保护的厂商；

第七：传统跑马圈地没有新营销模式的厂商。

经济发生变化，市场发生变化，行业发生变化，在这种大环境都在变化的情况下，若不迎合市场适当调整，极其可能在这场淘汰赛中迅速出局。

2016经销商需要哪些品牌？

第一：产品差异化较强具备核心竞争力的品牌；

第二：营销支持不断联动促销的品牌；

第三：线上线下差异不冲突的品牌；

第四：售后服务系统完善的品牌；

第五：资质健全能效等级较高的品牌；

第六：终端零售有创新力的品牌；

第七：与创新模式接轨的品牌；

重中之重最主要的是单品零售利润，单品零售利润源自于非同质化有市场竞争力的产品，尤其是地区市场需求不足，销售量下滑的经销商，更应注重零售单笔利润，通俗的讲就是销售量下滑，我们从客单利润弥补回来。

没目标没行动固有模式还能活多久？

近期中国净水器行业平台网深入广东、浙江等净水器主要产地，对地区厂商进行深度调研，其中年销售量增的企业占比21%，保持同比持平的企业占比17%，其余均有所下滑，下滑较为严重的缩水60%以上。

分析多数下滑企业，多为固有传统的营销模式，无论是品牌市场动作，还是产品及品牌推广都偏离精准化，这样的行业背景下，显然与市场背道而驰。

当下或以后，这类净水器厂商不仅面临的是下滑趋势，还可能成为首批被出局的企业，犹如没有市场根基一样，迅速被风云变化市场所淘汰。

因此，2016年净水器行业中只有不断创新模式、创新产品、精准化营销，经销商需把握好下一步市场方向，拥抱优质正在发力中的企业，才能在地区市场立足。

【延伸阅读】

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