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捆绑销售流行橱柜企业需优化产品组合

2016-03-30 09:11:50 建材网责任编辑：电灯胆动听浏览数：2852 手机访问：建材网

捆绑销售流行橱柜企业需优化产品组合

现今，很多企业为了提高营销效率降低销售成本都选择捆绑营销的方式。的确，恰当的产品组合和低廉的价格通常会获得消费者的青睐，与此同时，这种销售方式也能起到带动相关产品销售的目的。

捆绑销售流行橱柜企业需优化产品组合（图片来源网络）

捆绑销售如何理解?

捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。对商家而言，捆绑销售可以使其实现双赢。因为捆绑后的商品价格相对来说比单件要便宜一些，这样就会使本来打算买单件该产品的消费者转而买一整套，从而使商家增加销售的目的。

值得注意的是，并不是所有的企业的产品和服务都能随意地"捆绑"在一起。这种模式增加了消费者的预算，可能在一定时间内企业产品的购买力会下降，这必然会导致该生产企业产品积压，资金周转困难。如果企业承受力不大，很可能因此走向破产。

橱柜企业“捆绑”需注重产品的组合

在众多节日促销中，有很多商家会推出“捆绑”销售。在这一策略中，消费者可以在购买配套产品的同时得到更多优惠。对消费者而言，这种方式也往往能够受到他们的青睐。对企业而言，这也不失为一种让消费者心甘情愿买单的手段。可以说这种方式在很大程度上创造了产品的差异化，增强了产品吸引力，增加了消费者尝试购买的概率，同时也加速了消费者对产品的重复购买，实现产品的快速销售。

但是在此过程之中，橱柜企业必须要做好产品组合优化，将几个产品更好的组合起来，才能将“捆绑”销售的效果发挥到最大，否则只会得不偿失。橱柜企业要会选择适合自己的，才能为企业带来发展。未来橱柜企业绝不会隔岸观火，眼睁睁地看着钱进了别人家的口袋，而是寻找出一条适合自己的促销道路，从别人手里夺回资金。

因此，橱柜企业面对“捆绑”销售，还需仔细了解消费者的购物心理，万不能盲目将“捆绑”作为牟利的方式，而不考虑实际因素。在充分了解消费者购物需求的前提下，在进行合理的产品组合“捆绑”销售，才能在促销活动中让更多的消费者愿意为之买单。

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