广州衣柜展探展记：韩丽“三板斧”只为“凤凰涅槃”

这个时代，每一个衣柜人都会存在迷茫，每一个衣柜企业都在寻找出路。但欲成大事者必有静气，欲成大事者不纠结，目标明确，恒心不变。在衣柜行业一年一度盛会——2016第六届中国(广州)衣柜展览会上，韩丽家居副总经理杨通兵在1B19馆向中华建材网旗下的中华衣柜网记者透露，2016不仅是中国定制家居元年，也将成为韩丽的企业发展元年，韩丽将强兵出击“凤凰涅槃”，冲锋陷阵只为换来搏击市场的信心。而韩丽招招实用，招招精准的“三板斧”招数将是夺得市场的最有力法宝。

韩丽家居副总经理杨通兵接受记者专访

招数一：高工艺 更高端

在本次衣柜展上，韩丽不止一次的提到“更高端的全屋定制家居”概念。但究竟什么是更高端？它又是以何物参照？杨总以韩丽家居2016年全屋定制新品，“米兰印象”旗下产品系列“美丽莎”为例，阐述韩丽“高工艺 更高端”的产品理念。随着消费需求的转变和互联网的影响，大众人群的心态正逐渐趋向年轻化、个性化，这种心态必然体现在消费文化上，这使得产品的设计思维显得至关重要。美丽莎源自意大利米兰古典设计与现代时尚的精髓，运用经典色系黑白灰，找到古典与现代的契合点，以奢华宫廷艺术风为主题，在衣柜产品上演绎白与灰、古典与时尚的精妙搭配。

好的理念必然需要精美的工艺去实现。从意大利进口高端全实木门板、从门芯到门框，包括装饰线条都确保欧洲原产，再以珍珠白漆多层喷绘、封闭漆带金色做旧，包括圆弧门工艺的运用，不放过任何一个细节，五金配件都源自意大利知名厂商。记者随着杨总细细地观赏了一圈，每一个拉手的精工造型与描金工艺，都使人拍手称赞。杨总说，韩丽专注定制15年，挑战的就是定制行业技术工艺的最高水平。

韩丽衣柜新品“美丽莎”

招数二：推品牌 更权威

莽汉程咬金“三板斧”：劈脑袋、鬼剔牙、掏耳朵三招斧头技法厉害了得，阿里管理“三板斧”：揪头发、照镜子、闻味道三项核心能力打造优秀管理者。而这其中第二条“照镜子”与韩丽招数二有异曲同工之妙。阿里照镜子讲究的是一个胸怀，通过照镜子面对自己的孤独与强大，以人为镜，明得失；以己为镜，正自我。“心镜”正是韩丽所提倡。

在全国经济整体低迷、上游房地产行业消极影响的市场背景下，许多企业与经销商选择以退为进，保守观望。但韩丽观照衣柜行业市场情形与前景，以己为镜，变守为攻，选择主动出击抢占市场。不仅成为央视战略合作伙伴，登陆高铁全线《伴侣》杂志广告，斥巨资推广，布局互联网等主流媒体，在高达数千万的广告额中，强势掠夺市场品牌知名度。这一举措，并不是虚张声势，而是在最合适的时间节点，扩充品牌影响力与权威性，在冲锋陷阵中为企业带来信心，为市场带去鼓舞，也使销量收获成效。

招数三：1+N 更快速

1+1究竟等于几？在数学题里或许只有一个答案，但在韩丽，则有千万种可能。它可以是1+1=2，鼓励老经销商再开一家新门店。也可以将这个1变成N，1+N，让现有经销商发展、开拓非经销商，用成熟的团队及服务能力辅助非经销商开店。经杨总介绍，这两种招商模式经过2015年的探索，已经开花结果。在韩丽紧锣密鼓的招商活动中，年初至今，已有53家代理商成功加盟，“我们今年一定要破千家的”，许多衣柜企业都在做千店级梦想与规划，但或许韩丽选择了最快速的一种方式。

而在招商渠道方面，在现有的二、三线市场背景下，韩丽会加大四、五线城市投入，加快开店速度，希望以最快的速度提高市场占有率。但韩丽深知，快是方式，优质才是目的。“只有优商优渠道优服务，才能有好的销售和市场占有率”。

记者在现场简短的三十分钟内，便听到两次韩丽工作人员高呼的“韩丽韩丽，再接再厉，韩丽韩丽，一定胜利”的口号，口号简短明了，语调高亢坚定。正如韩丽2016“三板斧”，看似简单粗暴，但实则招招精准、招招严实。韩丽2016想要“凤凰涅槃”，成就企业发展元年，结果或许还有待考验，但杨总说，韩丽从来只打有把握的仗。

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