硅藻泥经销商陷困境 摆脱需解决三大难题
硅藻泥经销商陷困境 摆脱需解决三大难题
2016年才刚刚开始，却有许多问题让硅藻泥经销商头疼，大多卖场业绩增长乏力，更有业绩大幅下滑者，比比皆是。大家都知道，商超每年高昂的合同续签费、销售任务、合同返利等费用确是一点没有下降趋势。
经销商为了保证合同顺利签订，有些超市已经在11月初提前谈判、签订明年合同。一方面是今年的销量缩水，一方面是居高不下的合同费用，如何定夺呢？明年厂家的费用投入又如何呢？明年的销售又会如何呢？
在这里我们给大家分析一下，仅供参考！
困难一、销量下滑 经营策略凸显问题
1、电商的风靡必然会使传统渠道雪上加霜，传统渠道的销量自然会出现很多问题，这不得不让硅藻泥经销商转型，经营策略由线下转到线上，加紧拥抱互联网。
2、如果厂家的销量下滑，必然的就是压缩销售费用，甚至取消费用。大家都知道羊毛出在羊身上，目前有些厂家已经改用裸价操作，把利润差价交于有经验的经销商运作，自己专心研发适销对路的产品。
3、某些城市具备本地大型连锁超市垄断的现象，这些超市通常市内、郊县通杀，大卖场和便利店动着几百家甚至上千家，对经销商更是不利，霸道的超市强行的把市场风险转嫁到经销商身上，逼迫经销商签订“卖身条约”。我们呼吁，切勿被卖场各个击破，大家需要的是心齐，不然只有被挨宰的份儿!同时，我们也呼吁发挥商会联盟的作用，帮助经销商度过难关。
困难二、与厂家的任务签订难
经销商今年除了超市合同困难，还有就是和厂家签订任务也是难!好多经销商到年底都有感叹：今年的任务真是压死我了!终于可以喘口气了!可是马上面临的是签订2016年的销售任务，你做好准备了吗？
我们在这里建议，首先经销商在面临如此市场情况下，最需要的是信心，那信心从哪来？最主要的还是厂家，一方面了解厂家下一步的市场政策，以及明年的新品发展方向，另外就是经销商明年自己的经营策略、团队建设，我相信经销商朋友们已经都有了明年的经营方向了。
困难三、2016年经营方向不明
面对销售的下滑，费用的高涨，任务的艰巨，经销商如何在2016年度过难关，开创更高的生意增长空间？想必大家都在思考这个问题，经销商要根据自身实力以及团队运作能力，选择适合自己的发展道路!
分析自身的不足，调整自身的经营策略，无论是从渠道扩展还是团队培养，制定年度发展规划，经销商之家在这里建议：
1、2015年电商都在开展电商进村的工程，这也说明电商在农村乡镇还是薄弱，对于我们传统渠道的经销商来说，没有比这更好的渠道了。
2、这两年来，随着国人的消费意识提高，已经有温饱向健康方向发展，这孕育着巨大的市场潜力。你可以通过分析发现，凡是厂家推出新产品的，价格都比较高，当然，经销商的利润也可能比较高，因为，如果不发展新品，大家的日子都举步维艰。
3、提升团队推广新品的能力，新品再好，没有强有力的团队，什么生意也做不了。无论从奖金或提成上面都要向新品推广倾斜。
4、狭路相逢勇者胜!越是在困难的时候，越是体现经销商的管理经营能力，将来会越来越专业，竞争将越来越激烈，这两年也可能会是经销商的洗牌年，有些经销商可能会退出，当然也会诞生新的经销商新星。
硅藻泥经销商只有解决上述三个问题，制定淡季经营策略、确定经营方向，多多寻找业务，才能从困境中摆脱。
相关阅读
看完硅藻泥经销商陷困境 摆脱需解决三大难题还喜欢
本文地址：https://news.chinabm.cn/2016/0319178898.shtml
转载本站原创文章请注明来源：建材网