红星美凯龙"2天来了"创35％增幅

最近最火的片子是什么？

你说《疯狂动物城》？

可它票房还不及《2天来了》三分之一！

最近最值得期待的大片是什么？

你说《蝙蝠侠大战超人》？

可它两位主演居然在《2天来了》里跑龙套！

斥资数亿，64万人参演，全国同时取景，好莱坞当红明星友情客串，上映不过两天票房28亿，这到底是怎样一部神片？我们不妨一睹为快！

『28亿元！同比上涨35%』

►关键词：实体奇迹

这是从全国126个城市发回的红星美凯龙“2天来了”大促实况，28亿元并非票房金额，而是“2天来了”的实际累计销售金额。

据统计，

“2天来了”总计吸引人流64万余人，手挽手排个队能从北京排到上海；

“2天来了”总计吸金28亿元，百元大钞可以堆成6个上海东方明珠；

“2天来了”每秒就进账1.7万元，已经超越了8成以上国人月薪……

每一条都足以证明此次“两天来了”已升级为现象级事件。

业内人都在热议，同比销售增长率高达35%的疯狂背后，红星美凯龙究竟在下一盘怎样的大棋？

但大多数人更好奇的是，红星美凯龙是如何做到的？

『线上互动线下成交』

►关键词：营销O2O闭环

最近是不是很多人都发觉，盼望已久的《蝙蝠侠大战超人》还未播，有一条通过3D酷炫场景、陀螺仪技术以及电影式剧情做成的广告已经席卷了整个网络？

这其实是红星美凯龙巧借的“东风”，数字营销时代对物料的要求并非是广告而是内容，与自带吸睛度和话题性的IP合作无疑是一条捷径。在这次大胆的异业合作下，两位自带话题的活动代言人让“2天来了”迅速火了起来。

视频发布仅两天，就有超6.8万人次的受众，而这正是红星美凯龙营销O2O闭环的起点。

所谓闭环的本质其实就是打通“传播-蓄客-互动-消费-蓄客”，其中关键和难点在于如何实现高精准，提升转化率，实现强互动，提高复购率。

IP传播先声夺人后，不少购房者开始在售楼处发现大量“2天来了”大促宣传。据统计，此次“2天来了”深度进驻新楼盘350个，产生销售转化5.36亿。此外，朋友圈广告、DSP等其他传播形式无不被精准二字贯穿始终，来自各个渠道的潜在消费群体最终都被导入微信服务号平台，成为了红星美凯龙的潜在客群资源。

而这仅仅只是“2天来了”买单者中的一部分，另一部分来自于服务号积淀的老会员，百万级的庞大潜在消费群等待着被“唤醒”——互动。

互动形式很多：发放品类优惠券、推送优惠信息、爆款产品、米兰游……互动同样注重精准：如品类优惠券，细分消费需求，将符合商品定位的人群标签化，利用会员大数据库分析，全方位锁定实际购买客群，从而实现了新会员低成本、高效率的消费转化和老会员复购率的提升。

数据显示，此次“2天来了”全国销售超过15亿，首次消费新会员贡献7.18亿，老会员复购就贡献了8.05亿元。

最终，这批线上的消费群体集中在两天内引爆，线下自然客流又回到线上注册成为会员。红星美凯龙利用数字营销手段打造的营销式O2O闭环至此全部完成，实现了高精准、强互动，提升了转化率和复购率。

拿另一个数据来为这个营销O2O闭环做注脚会很直观：投产比1:26。要知道被奉为商业片成功典范的电影《泰囧》投入产出比也仅有1:18！

『家居首次成功试水“供给侧改革”』

►关键词：实体商业升级样本

下一个五年，中国经济换挡升级将进入关键攻坚期。在互联网技升级的大潮中，实体作为中国梦的基础，如何创新模式刺激消费已迫在眉睫。

＊＊＊在政府工作报告中就指出，“消费对经济增长的贡献率达到66.4%”，并首次提及“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”。

作为实体企业的中坚力量、家居行业的领导者，红星美凯龙此次“2天来了”打通O2O闭环，带来精准互动沟通，使得消费者需求可被个性化识别和定制化满足，全产业资源可被高效整合和分配，让供给更高效，从而带来消费增量。

这正与时下最流行的“供给侧改革”思路一脉相承，其最突出的特点就是高效率、高效益，使得供需呈现高平衡性。

从此次“2天来了”的营销效果可以看出，红星美凯龙聚合文化产业、家居产业链上下游开展异业合作；从工厂到全行业家具品牌整合营销、共同让利。一方面成功降低蓄客、成交成本，另一方面又为消费者创造价值，引导消费者从低端家居向品质家居升级。

“消费出现变化，倒逼供给侧结构调整，企业必须要在这些方面迎头赶上，舍得投入，加大创新力度。”北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨这样表示道。

在“十三五”的经济冲刺期，红星美凯龙顺应“供给侧改革”思路不断创新，展现出的是一种承担责任的态度，也是引领行业转型升级的领先姿态。