长虹产品出海 从绵阳到中山的1500公里跨越

长虹离海岸线1500公里，但，作为全球领先的跨国家电企业，长虹却从未如此强烈地感受到与全球一起脉动。2006年9月21日，长虹欧洲公司总经理廉永平清晰地记得踏上捷克国土的日子，那一年他工作刚满三年。

回忆当时，廉永平既兴奋又忐忑，兴奋的是一段新生活的即将开启，忐忑是对异国他乡的一无所知。“当时大家都知道海外是一条艰难但必须走的路，承载了很多人的希望。”属于“80后”的廉永平如今已经是长虹在海外派驻工龄第二长的员工，在捷克，他一扎就是十年。

海外为什么是一条必须走的路？上世纪90年代末，长虹已将“中国彩电大王”的头衔稳稳揽入怀中，高峰期电视机年出货量达到1200万台，但在当时这样的产能规模，也给长虹带来了隐忧：如果国内市场一旦出现萎缩，该怎么办？

哪里有市场，就去哪里开拓，就把产品卖到哪里，这是长虹当年“走出去”最朴素的逻辑，同时也是长虹在国内做大家电产业，完成技术与生产制造能力积累之后的顺势而为。

进入新世纪后，“走出去”被提升到国家战略高度，进军海外市场，参与国际竞争，不仅是国家的希望，也是作为国企的长虹“产业报国”，振兴民族工业，打造国际一流家电品牌的希望。

1998年4月，经过一年左右的筹备，长虹出口部正式成立，负责长虹海外市场的谋划和操盘。据四川长虹电器股份有限公司国际化推进部副部长罗光强回忆，那时候的主要工作是针对不同的市场进行调研论证，熟悉当地市场特点，寻找潜在的客户以及参加大大小小的展会。

2000年，罗光强到中东考察家电市场，虽然做了很多准备工作，但到了那边发现“完全不是那么回事，两眼一抹黑”。

位于迪拜的中东家电交易市场门头林立，看似不起眼的小门脸，却是很多日本品牌和德国品牌的代理商。罗光强一个店接着一个店的拜访，递名片，换资料，“Made in China？”店主往往一脸疑惑，打量着这位来自中国的陌生人。

“那时候还没有‘扫街’这么时髦的词儿，但海外市场初期开拓，都是像中东这样一点点做起来的。”罗光强说。

2002年以后，长虹的海外业务驶向快车道，多点开花，除东南亚、澳大利亚市场之外，长虹的产品也陆续进入到了中东、俄罗斯、美国、欧洲等市场，至此，长虹国际化进程全面铺开。

但做海外业务，长虹需要一双“眼睛”，感受行业律动，收获新的视野，长虹需要一个出海口。

几乎所有的中国家电企业都分布在距离海岸线150公里的地方，唯独长虹身处离海岸线1500公里之遥的西部内陆城市绵阳。相比于东南沿海的家电企业，长虹做海外业务可谓“先天不足”。

广东省中山市南头镇是整个中山面积最小的镇，不到30平方公里的土地上，簇拥着1300家的家电配套企业，使其成为中国家电行业的“心脏”。

为了增强出口产品的竞争力，2004年长虹将彩电、空调出口海外的主要生产基地调整到广东中山，完成了长虹从西南盆地到南方沿海的跳跃。

作为现代工业经济物流的基础，海运的成本相当于汽车运输的十分之一，火车运输的四分之一，中山基地出口的货物，可以在小榄港或者深圳港直接装船，运送到德国汉堡、荷兰阿姆斯特丹、迪拜杰贝阿里以及巴基斯坦卡拉奇等知名港口。

“选择中山，是因为这里在家电产业配套体系运转方面的资源最为优质，这里是全国家电产业中最为集中的地方。布局中山可以利用珠江三角洲强大的生产配套能力和便利快捷的出口交通条件，也使长虹与同行站在同一起跑线上，形成沿海为主、内陆为辅的生产布局，更好地服务于海外业务的发展。”长虹多媒体产业公司海外营销中心副总经理阳周告诉记者。

为进一步弥补作为内陆企业在海外业务方面的“先天不足”，长虹集团总部将海外业务的业务决策权放在中山，在资本层面也给予很多权利，这使得在集团的内部管理决策流程缩短，中山基地自主化经营的程度越来越高。

2015年，长虹实现企业销售规模突破千亿元大关，海外业务销售规模超过100亿元。长虹广东基地是集团的海外业务中心，是除绵阳之外最大的海外运营中心，长虹整个海外业务80%的出口产品从这里走向世界各地。