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2015欧铂尼木门收官之战捷报频传联盟活动再次突破100单

2016-01-15 11:17:55 建材网责任编辑：喜悦灰狼浏览数：8945 手机访问：建材网

欧派橱柜·家居

门店数量：1000-3000家 基本投资：50万-100万

2015欧铂尼木门收官之战捷报频传联盟活动再次突破100单

2015年，是欧铂尼木门“超跃”之年。这一年，欧铂尼木门自强不息，突破自我，成功实现品牌换标升级；开疆拓土，勇闯高峰，新加盟商家159家，数量同比增长100%；斗志激昂，逆势而上，主动营销在多个市场重磅引爆，斩获佳绩。前有大庆联盟落地活动砍下115单的佳绩，后有贵阳、深圳、梅州等地遍地开花，现在更有杭州商场亮剑杭州建材市场，彰显欧派行业标杆品牌的实力。

以杭州商场为例，9月初“超级团购”联盟砍价会，狂斩60单；12月“巅峰巨献”联盟落地活动，再狂揽102单，刷新杭州商场接单记录。

大环境虽不景气，但欧铂尼木门正凭借其日益成熟的团队，急流勇进，再现欧派橱柜、衣柜的营销传奇故事。在此，本文将重点为你讲解在市场低迷的时候，欧铂尼木门是如何逆势而上，引爆市场，赢得一片喝彩！

专访——杭州联盟活动执行人陈隆飞

笔者采访这两场活动的执行人————主动营销专员陈隆飞，他将活动执行成功主要归咎为三点：

策划到位，必须有一个详尽周密的计划和响亮的主题

重在执行，无论售卡还是目标分解，重要一点必须执行到底

一炮而红，活动落地，一定要一炮而红

接下来，让我们回顾一下杭州商场是如何做到以上三点的。

杭州9月5日超级团购活动

一、策划到位

从活动前期的引客蓄水（七重豪礼）、激励制度的制定，到活动现场的落地引爆，步步为营，环环相扣，为活动埋下成功的伏笔。

二、重在执行

严格按活动时间表推进，售卡、签单任务的精准分解，配合激励制度:开门大吉奖（落地当天第一个签单者奖励100元）、神龙摆尾奖（落地当天，最后一个签单者奖励100元），空余时间重视对新人团队的培训，活动落地专门的逼单技巧演练，注重团队氛围的打造，一鼓作气！

三、一炮而红

展位的布置一定要“气氛火爆”，力求展示欧铂尼高大上的品牌形象和火爆的活动氛围，吸引眼球，刺激购买欲。设置抢购款2款门，砍价款1款门；抢购时间10:00--11:00；现场爆点，现场下定+**元送全套进口五金，每户限购1套。“优惠力度”要让消费者无法抗拒！

杭州12.19巅峰巨献活动

一、策划到位

本次联盟活动由长江动力组织，欧派体系的橱柜、衣柜、卫浴、木门四个品类联手参与，欧派品牌资源的无缝结合再次得到了极佳的表现，欧派产品的江湖地位再一次得到了证明。

二、重在执行

重视对店面人员的技能培训，尤其是活动逼单话术。除了目标分解明确外，还有多重激励机制，含团队任务奖励、个人签单奖励、签单冠军奖励、分组PK奖励，充分调动积极性。另外，联盟售卡，商场请了专业电销人员在电销组做品牌电销，店面售卡和外围终端拦截相结合，蓄水期间共售卡142张，签4单。

三、一炮而红

落地当天签到约1200户，为了调动现场积极性，活动开始时将PK奖金翻倍，团队斗志一下子爆发了。虽然上台砍价时间不是很好（第12位上台，砍价时间为下午三点），但是胜在准备充足，利用：现场下定返现100元现金，直接引爆全场；特价木门买二送一；现场交定金一樘门送一米窗套收尾，有效提升产品配套单值，氛围完爆竞品！因此落地当天现场签单98单，活动期间共接单102单。

天行健，君子以自强不息

欧铂尼木门在发展的过程中虽然遇到了不少困难，但是“不经历风雨，怎么见彩虹”。事实证明，当方向、产品、团队、机制都具备之际，欧铂尼木门也可以成为欧派另一个传奇！现在正是欧铂尼木门茁壮成长之际，我们携手代理商乘风破浪，共创欧铂尼木门美好前程！

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