东宇鸿翔协作共赢 为品牌企业做精彩嫁衣

2015年12月4日-6日，由全国工商联橱柜行业年会——“拾穗者”中国橱柜行业“重塑产业链”总裁论坛、2015中国家居业重塑产业链价值大会——中国家居业领军企业家年会在京隆重举行。

东宇鸿翔协作共赢 为品牌企业做精彩嫁衣

东宇鸿翔新材料科技有限公司受邀出席系列活动，并捧回2015年度家居业最受瞩目的“2015年中国橱柜行业供应商示范品牌、2015中国橱柜行业重塑产业价值“创新.发展”体系建设门板十强企业两项大奖，并被吸纳为全国大家居服务体系之“定制100”引领计划成员单位。会议期间，东宇鸿翔新材料科技有限公司董事长孙冠军与山东东宇鸿翔柜橱材料有限公司总经理胡滨接受专业访谈。

外销转内销 研发、创新、品质俱为国际顶尖

记者：东宇鸿翔如何定位自身发展及在产业链中的价值?

孙董：作为柜橱材料全产业链生产龙头企业————东宇鸿翔新材料科技有限公司，在家具行业的发展中，定位材料端，为终端家具制造商提供专业配套的极致服务。

基于对终端家具制造企业服务，东宇鸿翔着力打造和研发高端产品，从生产的每个环节、每道工序到产品检验、包装下线整个流程都严格按照国际标准进行。从东宇鸿翔出去的每一件产品，都能很好的诠释销售、设计、安装、客户的需求和理念，为客户提供周全极致的服务，为客户创造更多更大的价值和感动。

东宇鸿翔现已发展成为中国行业之最：最大模压吸塑门板生产企业、山东省最大贴面板生产企业、中国柜橱材料全产业链生产龙头企业。

在山东、江苏、湖北、北京等地建有六处生产基地，产品有装饰纸、人造板、柜橱材料三大系列，年产值近10亿元。2015年东宇鸿翔瞄准行业形势和发展趋势，开始走转型升级、战略转移的道路，在多年致力开拓和巩固国际市场的同时，重点全面启动国内市场，并重点加大了高科技产品研发力度，特别是市场空白产品和主流产品的研发。

胡总：过去我们重点做出口，外销型企业转型做内销，有挑战，但我们更有优势和信心。定制 家居 领域，未来企业发展的方向是专注品牌经营，将出现轻量化的转型，即定制 家居 企业尽量轻量化工厂生产，将资源资金投入到品牌经营上;而我们作为材料公司，将为 家居 终端制造企业提供系统全面的产品研发和供应。

定制家居的发展趋势迫使家具行业的分工将越来越精细化和标准化，专注做精做细，东宇鸿翔作为高端材料生产供应企业，首先我们的基点是找准定位，虽然我们之前是外销型为主，但全面接触到国内市场的时候，我们的优势在产品研发、国际化品质和供应上，我们将凸现这一优势，并完全有能力和条件做到更好更全面的服务。

众所周知，作为出口型企业，东宇鸿翔从印刷纸、三聚氰胺浸胶纸到贴面板再到柜橱材料，每一件产品的生产制造、品质保证是我们的强项。在海外的中高端客户，满足他们的产品供应要求，在过去十年的经历里面，我们历练了十年，我们的客户遍布全球71个国家，在全球企业竞争中都已经做得非常优秀。

在国内市场，我们已与众多一线品牌企业长期保持良好的合作。在产能、研发、品质和服务配套上，我们都与诸多知名品牌企业建立了长期战略合作关系。当我们在全面开辟国内市场时，我们将更多利用自身优势与国内品牌企业商家，在体系优势上互相借力，并把我们企业吸收的西方研发技术和设计风格，贯穿于中国市场客户，中西合璧、协作共赢，无缝隙衔接配套，所以我们对转型国内市场前景看好。

整合行业资源 精工极致

记者：我看过东宇鸿翔的工厂、生产线、产品，对东宇鸿翔的硬件实力非常震撼。如此规模，处在行业领先的位置，而孙董却说：我们就是要做企业的精彩嫁衣!体现了东宇鸿翔什么样的经营理念?

孙董：在当前家具行业呈现全屋定制的发展走势下，任何企业把全产业链一家完成是很难的，最后一定是各个企业围绕自己擅长的一块，专注做精，资源整合，从而实现协作共赢。

我们做外单，产能规模、质量没问题; 我们为了把国内市场做好，首先先把研发做好，我们设计师的打造不仅适合中国，也适合西方、全球， 整个过程做到信息化生产、标准化管理， 现在我们需要做的就是对接品牌，用我们前沿创新的技术和理念，与下游客户的资源融合，用我们的系统、后台整合的优势，来帮助国内家具终端制造企业打造成知名品牌企业，把我们擅长的做到极致，放到客户的产品中去，为客户实现价值最大化。这就是我所说的做好品牌嫁衣的立足点。

记者：东宇鸿翔目前有：山东装饰材料公司、山东柜橱材料公司、寿光木业公司、沭阳装饰材料公司、菏泽人造板公司、北京装饰材料公司、进出口公司、物流公司八个子公司，并另有大酒店装修效果图）等集团多元化产业。一个多元化的企业，是如何体现他的专业化价值的?

孙董：我们八个子公司，都是围绕着一个产业链，即柜橱材料和装饰材料这个产业链，因此讲我们还是比较专业的，东宇鸿翔始终将专业、专注、专一作为立足之本，把自己的事情做精、做专，不仅制造高端产品，也提供专业配套的咨询服务，让专业化、客户价值最大化和社会成就相匹配，这是东宇鸿翔作为材料制造商凸显特色优势的地方。

企业软实力：文以载道 国际视野

记者：都说民营企业的文化即企业老板的文化，那么东宇鸿翔的文化是怎样的?

胡总： 企业文化其实也就是企业老板的文化。我个人在南方历练了二十年，算是行业资深管理员，正是因为东宇鸿翔优秀企业文化的吸引，所以加入这个团队。

东宇鸿翔的企业文化不是上纲上线讲到这个企业文化， 她更是一种企业发展内涵的体现：眼光足够长远、思想和胸怀足够宽广。这种吸引，不仅针对高层、核心，更多的是辐射渗透到了中层管理和一线，整个企业，从上至下都已经形成了良好的工作氛围和机制，这种环境和机制的互相渗透，造就了东宇鸿翔的今天。

东宇鸿翔有底气：从外销到内销，我们是有备而来。从产品设计研发、营销、售后服务、体系建设，我们的每一步都认真踏实，为我们将来走的更远，都储备了绝对足够的底气。