“左右沙发节”： 2天单店销售破500万神话

据了解，左右推出的沙发节传来最新捷报：“活动两天，整体销售额破2亿，全国2000余家门店，单日进店客流20万人以上，郑州创造单店破500万元销售额的纪录!”这个消息振奋了软体圈，左右沙发节的案例告诉我们一个事实，家具销售界寒冬只是个伪命题。

一切营销手段最后都是为了以消费者为中心

11月21—22日，一度重点于品牌层面上发力的左右沙发在终端启动了一场史无前例击穿底价的“左右沙发节”活动，该活动以左右全国两千多家门店做为终端载体，开展了一次辐射全国市场的大型产品促销。这是为了检验之前一系列品牌活动的效果?亦或是转移企业战略定位?这种传播方式的改变左右又会如何平衡?对于终端市场，左右究竟能把控多少?

不同于以往对于企业文化和主体情怀的传播和颂扬，左右沙发此次直接以最直观的沙发产品作为传播媒介，直击消费者关注痛点。

例如这次活动，左右摆出了三个方面的策略：

以“底价沙发”来引流从而促成消费者购买“整个客厅”，解决用户的搭配困难痛点的同时也提高店面销售的客单价;

以“赠送保养”为由头黏住用户，解决用户的维护麻烦痛点的同时增加品牌的续单可能性;

还推出了“以旧换新”策略以解决用户处理旧物件的麻烦的同时挖掘犹豫摇摆的准用户。

左右沙发节活动现场

每一个活动策略的制定都有非常复杂的价值关联，我们列举这样的事例，是想说明从上半年高举高打的品牌营销战略落实到下半年接地气的市场化营销战术，我们似乎看到左右实现了华丽的转身。

其实“左右”很早就成为了消费者备选品牌

品牌传播的第一要务首先是让消费者对品牌产生认同感，从而消费者有购买欲望时，那些被认同的品牌能够成为消费购买清单里的“锁定品牌”或者“可选择品牌”。

左右沙发节活动现场

左右沙发2014年启动品牌营销战略以来，无论是谈幸福观，还是做城市幸福跑，抑或是打造定制舞台剧，借力博鳌论坛做品牌露出等，皆是属于在意识层面与消费者拉近距离的品牌营销策略，寻找品牌认同感，当消费者产生购买需求时，“锁定品牌”的效应就起到初步推动作用，将品牌列为购买考虑对象。事实上众所周知，这个案例的拉动效果是非常明显的，这次沙发节能获得如此丰收，不得不归功于前面的铺成，换句话说，大部分成交可能在几个月前就已经决定了。

“沙发节”是左右营销策略中实现产品去化的收官节点

品牌传播的第二个阶段是通过市场营销手段实现产品去化，最终目的都是为了扩大经营，也就是促进消费者把“锁定品牌”的某些产品加入“购物车”。

市场营销活动策划是否优秀是前期品牌传播实现转化的关键，营销手段则是消费者到终端门店的动力，进而对最终达成交易的关键因素进行考察：同等质量下，考量价格;同等价格下，考量产品质量，当然，配套服务也是必需品。

左右沙发节活动现场

从这几点来看，左右沙发对于终端市场的把控能力也凸显了出来。这次沙发节在价格方面：幸福狂欢，千款套组厂价直供;产品方面：左右沙发近30年的沙发制造功力作为品质担当，此番更是推出了客厅套餐组合等多种产品组合形式;服务方面：活动期间，凡购买左右沙发产品客户，免费赠送5年保养护理服务。而一且向讲究情感的左右这次更是在人文方面下了一番功夫：活动期间，凭旧沙发进行以旧换新抵现金活动，且沙发用时越久，所抵现金越多。

从品牌打造到市场营销是一个漫长且不易感知效用的过程，但结果往往会令我们喜出望外，我们从左右沙发活动两天的数据可以看到从品牌打造到产品去化的效果：整体销售额破2亿，全国2000余家门店联动，单日进店客流20万人以上，郑州创造单店破500万元销售额的纪录!

以此来看，作为阶段性收官作品，“左右沙发节”是一次成功的品牌营销转化。

真实而用心 才是好企业该做的事

一直以来，左右沙发倡导的是“关注人文幸福”，“幸福不远，就在左右”的广告语直接与品牌名挂钩。的确，幸福一直都是大众普遍追寻的所在。

当下社会，人们对于高品质的生活有着更高的追求，而这首要的前提是你得有足够的经济实力来做支撑，这是一个大背景。高收入人群，他们渴望在有限的休息时间内享受最好的舒适体验，而迫于生活的压力，这种舒适感和幸福感却越来越少;又有那么一群人，他们同样渴求更好的生活，渴望更优的质量，却因生活及经济压力无暇顾及幸福，手足无措。所以，有了“双十一”，有了“剁手党”，有了“狂欢节”，有了“血拼”这一系列促销活动的诞生。

从家具制造业本身的性质来看，产品和服务是最能服人也是最能打动消费者的本质。“左右沙发节”这类产品促销活动，在家具行业中很常见，对于商家而言，是很好的促单形式，对于消费者来说，则是享受到了最直接的“让利”，算是一次互利的活动。而不管是从哪方入手，真实而用心，才是一个有担当的企业该做的事。