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水星家纺：嵌入式营销成功记

2015-01-30 13:36:39 居美网责任编辑：篮球曾经浏览数：8497 手机访问：建材网

水星家用纺织品

门店数量：暂未公开 基本投资：面议

水星家纺：嵌入式营销成功记

放眼整个家纺行业不难看出，在经历了高速发展的时期后，市场开始放慢脚步，逐渐出现疲软现象;行业竞争同质化严重，在过去请个代言人就算品牌运作，导致家纺行业的广告中美女满天飞，而现在品牌的推广需要进行战略规划，定位、价值及传播缺一不可。如何使品牌进一步深入消费者心中，是摆在水星家纺面前的首要问题。

综合审视整体行业的推广，要么是直接投放硬性广告，要么是花大笔费用去赞助一些电视节目，既缺少品牌形象和消费者的联系，也缺乏品牌理念的有效渗入。水星家纺这么多年来坚持打造的爱家理念和“恋一张床，爱一个家”的品牌形象，有没有一种巧妙的方式来进行演绎呢?经过多重慎重的考虑，最终水星家纺大胆地采用了娱乐营销的方式，选择在年度大型都市情感电视剧《咱们结婚吧》中进行巧妙的品牌广告植入，最终取得了良好的市场反响。

水星家纺为何选择《咱们结婚吧》?

水星家纺在进行品牌形象传播时，一直秉承“升华艺术，创新生活”的理念，坚持品质至上，全力为消费者营造一个健康优质、温馨舒适的睡眠环境。基于此，在决定进行电视剧广告植入时，水星家纺对剧本、导演、演员及播出电视台进行考量的严格把控，最终选择《咱们结婚吧》一剧作为水星家纺的首次广告植入。

一、爱家理念高度契合

《咱们结婚吧》是一部以婚恋为主线的温情喜剧，聚焦婚恋话题，突显男女感情，展示家庭亲情，将温情感人的爱家故事传递给观众。剧中的“恨嫁女”与“恐婚男”这两个极具社会代表性的角色令观众引起沉思与共鸣，容易引起内心深处的情感诉求。

该剧是一部给未婚男女看的励志剧，鼓励大家勇敢去追求自己的真爱，首先是其吸引的目标受众与水星家纺的核心消费群体——时尚且具有活力、有品质追求的70后、80后相符合;其次，该剧关注家庭亲情的浓烈特性与水星家纺的品牌调性高度契合;再者，水星家纺品牌一直传递给消费者亲和时尚、爱家幸福的甜蜜之感，与该剧所传递出的幸福感能够引起共鸣。

二、演员阵容强大，贴合水星品牌高度

该剧的两位主演黄海波和高圆圆，一位有着“国民老公”之称，另一位被称为“全民女神”。此前黄海波所扮演的角色一直塑造着爱家爱妻子的新好男人形象，深受观众喜欢，其所囊括的粉丝不仅仅是阿姨级别，还有年轻的适婚一族;而高圆圆自出道以来，一直以清新靓丽的形象出现在观众视线中，吸引了大量的年轻男女。

这两位演员不管是剧中角色还是现实中的形象，都与水星家纺品牌所要传递出的“恋一张床，爱一个家”调性相符。同时，该剧中两位主演所反映出的生活态度和情感态度，也与水星家纺品牌理念相贴合。

三、播出频道吸引受众与水星受众一致

《咱们结婚吧》这一电视剧是央视和湖南卫视首次“联手合作、同步播出”的年度大戏，在各大视频网同步播出，占据两大电视台黄金时间段。央视综合频道是中国中央电视台发展最早、影响力最大的频道，湖南卫视有着“中国最具活力的电视娱乐品牌”的称号。这两大频道由于其独特性，所吸引的观众群层级各有不同，央视综合频道往常播出的电视剧深受观众喜爱，多是一家人围坐一起共同观看;湖南卫视的受众更时尚活力;整体而言两大播出频道吸引的人群正是水星家纺品牌的目标受众。

基于以上三个维度的考虑，水星家纺认为《咱们结婚吧》这部电视剧所传递给受众的情感诉求与水星的品牌理念一致，可以算是为水星家纺量身打造的一部剧。于是，水星首次电视剧广告植入选择了与《咱们结婚吧》合作。

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