稳步渐进，华帝2013取胜之道

集成吊顶行业自2005年开始发展起，到如今已不知不觉地走过了九年，在前八年中经历了低迷的2008年，雄起的2009年，和迷惘的2010年、2011年，惨淡的2012年。华帝集成吊顶也跟着市场走过了一个高峰低谷的曲线，这是行业发展的常态，也是市场走向的必然曲线。到了2013年，作为集成吊顶行业发展第一个八年之终，第二个八年之始，华帝集成吊顶摆脱了前八年集成吊顶行业盲目发展，追求竞争的轨迹，开始了务实发展，稳打稳进的前进路线，为第二个八年迈出平稳的第一步。这一年，稳健的华帝集成吊顶在与全国各地近200个经销商的共同努力下，超额完成了公司的年度销售目标，完成了全年超6000万销售额的佳绩。

华帝集成吊顶知道经过前八年的市场考验，集成吊顶行业的品牌和数量不断得到优化，前八年的试水期已经过去，未来的八年终是产品的质量、品牌、服务的综合较量。尽管华帝以其品牌知名度，早已深入到全国各地每一个消费者的心中，但是产品的质量才是企业生存和发展的根本。2013年，华帝集成吊顶把公司发展的重点回归到产品方面上，制定一系列产品质量基础方针——以产品为基础，重点开发适合市场需求的产品，并生产出高质量的产品，满足消费者需求。在增强创新能力的基础上，努力提高产品质量，不断创新和超越，追求更高、更远的目标。

所谓“打铁还须自身硬”，华帝首先是从小事做起，做好细节，把握质量。公司全面导入崭新的产品生产质量管理理念，建立独立于生产管理的产品质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，加快质量管理理念的转变。其次是每个生产环节都制定详细的质量管理标准，从产品开发到设计，从原料采购到产品成型，从装箱到运输，每个环节都制定明确的控制管理标准，加强产品质量管理。以“幸福生活原来是真”为目标，华帝集成吊顶产品是创新和质量的统一体，每个华帝产品的创新都是来源于对生活的理解，每个华帝产品的质量都是对幸福生活的保证。

今后不管行业如何发展，产品如何更新换代，华帝集成吊顶最需要抓住的重点依旧是产品的质量，产品的实用性、服务方面等方面，这些都是最基本也是最实质的产品价值保障。华帝集成吊顶重视产品质量的同时，也更加重视产品服务的问题。自2013年年初起，公司则通过多种渠道不断地宣传产品服务的重要性，积极提高各地经销商服务的观念，努力加强各地特别是售后的服务体系。同时，大力鼓励经销商扩大售后服务团队人员，进一步规范员工制度、配件管理、服务准则，多管齐下，提高各地经销商的服务水平，提高行业竞争力。

华帝集成吊顶在行业中的发展历程一直都是机遇与挑战并存。随着国家加快城镇化建设的政策不断落实，房地产行业得到鼓励发展，与房地产市场息息相关的集成吊顶更是容易被接受。不论是在温馨的家中，还是在宽敞的大商场、会议场、宾馆酒店中，越来越多的集成吊顶产品呈现在顶部空间中。但是，如何让消费者在众多品牌林立，品牌与杂牌混集的集成吊顶市场中选择我们华帝，是一个让经销商头痛不已的难题。

为此，在2013年，华帝集成吊顶对经销商在产品和其他方面推出优惠，积极支持与鼓励各地经销商推出内容丰富精彩的营销活动、优惠活动，刺激市场，吸引消费者。经销商也是在总经办的鼓励下，积极推出结合当地特色的促销优惠活动，有的是利用节假日消费高峰期进行促销，如“五一特惠活动”、“国庆促销大行动”，“双十一推销互动”，也有的是与地区品牌联合推出季度性优惠活动，如承德华帝加盟的领袖家居联盟、百家团购优惠等。虽然与当地品牌一起进行营销优惠活动时，众多品牌同时促销难免会加大华帝集成吊顶的销售难度，但也是一个很好地让消费者把华帝品牌与其它品牌进行比较的机会。这是来源于一众经销商对华帝集成吊顶产品的信心，坚信华帝集成吊顶的产品是质和量的统一，希望通过活动不单告诉消费者华帝的品牌，也通过活动告诉消费者华帝集成吊顶的质和量。用承德华帝经销商付凌江的话说，就是在差异性中突出华帝品牌，从一定程度上把华帝品牌思想灌入消费者的脑海中，让消费者学会从在差异中比较，在差异中选择。

为什么华帝集成吊顶会想到通过频繁的营销活动、促销活动来吸引顾客这一有别常规的方法呢?华帝集成吊顶认为，营销活动并不只是为了市场造势，而是作为一种手段，充分调动消费者的知情权让消费者去了解市场，了解他所需要的产品在市场上是什么状况，了解到哪有产品才是最适合自己的。频繁的营销活动、促销活动，在很大程度上是对消费者对我们自己是一种双赢的手段，而这样的良性竞争和刺激是行业想看到的，也是消费者需要看到的。

2013年，在全面贯彻华帝股份有限公司黄文枝董事长“聚焦、整合、提升、突破”的八字经营方针下，华帝集成吊顶和全体经销商努力不懈，顽强拼搏，共同完成了年度6000万销售额的佳绩，为华帝“五年百亿”宏大目标作自身最大的贡献。 华帝集成吊顶，正在以优化市场经营模式，加强自身产品质量建设的步调，稳健地向集成吊顶行业发起一步一脚印的有力进击。

2013年，6000万销售额只是简简单单的数据，但却是这一年中华帝集成吊顶和全体经销商在背后付出的汗水和努力的结晶，是全体员工和经销商对华帝集成吊顶品牌的自豪感和优越感的见证，更是华帝转变发展模式，开始进入以产品为中心的稳步渐进，稳扎稳打，务实发展的经营方针的重要成果。

华帝集成吊顶，比目标走得更远!