澳斯曼卫浴韩圆林：市场洗牌 品牌企业将迎接发展契机

2014年，卫浴行业受到上游房地产市场的影响，不利好的消息导致不少家居建材销售业绩出现下滑。而澳斯曼卫浴在2014年则取得了逆势上行的销售成绩，整体销售业绩同比增长20%。记者特此专访澳斯曼卫浴营销总经理韩圆林，他认为在市场洗牌的时候，品牌企业反而会有发展优势，未来以品牌导向的消费市场上，品牌企业会取得更好的发展机会。

澳斯曼卫浴韩圆林：市场洗牌 品牌企业将迎接发展契机（图片来自网络）

销售逆势上扬品牌企业发展前景好

记者：2014年建材行业受到整体经济下行的影响销售表现都不太理想，澳斯曼卫浴今年业绩如何?是否感受到市场的压力?

澳斯曼韩圆林：由于房地产市场与家居建材行业息息相关，2014年以来房地产市场多次传出不利好的消息，也影响到家居建材行业的销售，澳斯曼卫浴也是其中一份子，但是市场依然非常大，有压力才有挑战，有挑战就有激情，有进步的空间，我们今年借助“节水万里行”的推动，整体销售业绩与去年相比较增长了20%。

记者：这两年市场环境改变，各大品牌厂家都纷纷把终端市场作为一个重要的战场，您认为是什么促使这样的变化?未来终端市场的竞争还会更加激烈吗?

澳斯曼韩圆林：我国卫浴行业是房地产的下＊＊业，发展一直与房地产行业紧密相连，若房地产的整体速度减缓，卫浴行业的销售也势必受到影响。近年来，卫浴业的竞争空前激烈，分化越来越明显，很多恶性竞争严重加剧了市场的恶性发展，使不少中小卫浴企业发展更加缓慢甚至衰落，但品牌卫浴企业占据了一定的优势，所以我认为，未来在以品牌为导向的消费市场上，企业将会得到较好的发展。

节水万里行推动公益与实惠

记者：澳斯曼卫浴也从去年开始签约艺人在全国展开“节水万里行”活动，您怎么评价今年活动的一些付出和收获?

澳斯曼韩圆林：2013年年底澳斯曼签约台湾省著名歌手邰正宵和香港影视明星廖碧儿作为澳斯曼的“节水明星大使”，目的是推动2014年这场“节水万里行”活动。从2014年3月15日天津始发站开始，到长沙终点站已经举办了20场活动，效果还是挺好的，每个城市都能够获得众多消费者的支持和响应。虽然明星的推动在宣传、销售、品牌影响力各方面都有着不可忽视的作用，但是一个品牌要走得更远，重点还是要落实到产品和服务上，只要产品质量过硬、服务完善，让消费者有一股物超所值的体验、享受，这才能真正地缔造“品不凡·质非凡”的高品位家居生活空间。

记者：您认为“节水万里行”活动与普通的总裁签售促销活动有什么不同?目前在国内哪些城市已经开展?

澳斯曼韩圆林：活动启动是以节水公益为初衷，倡导节水理念，旨在让更多的人关注节水公益的同时，深入了解澳斯曼这个品牌与节水产品，也借助这场活动为全国各地区市民送上超值实惠的福利。

记者：“节水万里行”主推的节水产品主要是哪些?什么产品最能吸引消费者?

澳斯曼韩圆林：这场大型活动我们主推的是明星节水马桶AS1279，其3.2升的用水量优于国标用水量，主要胜在省水、省钱、更省心!AS1279采用Eco-max节水系统，以及双喷射虹吸式设计、双S管道等多项技术，水压大，冲力十足。另外，超大的排污管径，让它有3秒钟冲水无残留的功能。正因过硬的产品质量，使得AS1279成为了“节水万里行”活动中的单类节水产品销售冠军。

记者：据您了解，目前澳斯曼“节水万里行”所到之处，市民或业内人员对此的评价是如何?明年是否继续将活动进行下去?

澳斯曼韩圆林：澳斯曼卫浴与邰正宵、廖碧儿在节水公益领域展开合作，为每场活动吸引了不少消费者、粉丝到场支持。其实自与邰正宵、廖碧儿合作后，借助明星的力量，澳斯曼品牌在卫浴市场占有率逐渐扩大，较为理想，希望能够在明年的“节水万里行”活动中有更加紧密的合作，将节水领军卫浴品牌推向更广阔的舞台，扩大澳斯曼知名度，从而加速企业发展。

卫浴事情前景巨大2015继续推动节水万里行活动

记者：您怎么看待明年整个市场的形式和终端市场的情况?

澳斯曼韩圆林：中国卫浴市场还存在着大量的空白市场，现在楼市调控政策为卫浴行业带来渠道变革，这是完善卫浴行业渠道的一个契机，促进卫浴产业结构调整和升级，开发更为完善系统的销售渠道，这对于澳斯曼卫浴来说，既是挑战，更是机遇，我也相信品牌将会迎刃而上，再创新高，成就辉煌!

记者：在企业部署层面，明年是否会有较大的活动或策划可提前分享?

澳斯曼韩圆林：明年较为主要的还是延续“节水万里行”活动，让更多的消费者能够参与到我们的活动当中来，共同推动节水卫浴的普及，让更多的家庭可以使用上节水产品。另外，澳斯曼还会开展设计师活动，希望大家能够关注澳斯曼卫浴，关注“节水万里行”!