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推动资源优化卫浴厂商一体化打破渠道僵局

2014-11-18 13:35:25 中华卫浴网责任编辑：高兴踢大叔浏览数：2303 手机访问：建材网

推动资源优化卫浴厂商一体化打破渠道僵局

今年房产楼市的调整已经延伸到了家居建材行业的发展，卫浴行业作为家居建材行业的重要一支，其也承担着部分“忧患”，在这一低迷时期，部分卫浴经销商也是怨声载道，一些卫浴经销商开始与卫浴厂家合作，厂商一体化，优化了渠道也减少了成本，共创了双赢局面。

推动资源优化卫浴厂商一体化打破渠道僵局

卫浴厂商抱团营销

在传统的卫浴经销商财富路线图上，经销商只要加盟了某品牌，签定代理协议后，跟厂家的联系一般就只是要求发货、要求广告支持与促销品支持等，然后可能会参加厂家每年举行的经销商年会，或者是新品发布会、订货会等。

但新的财富路线有了更丰富的内容，同时要求厂商在终端活动、线上线下销售互动，以及经营管理、团队培训等环节保持协同，厂家一般会派专门的营销团队参与到经销商的重点营销活动中，而经销商则不仅扮演销售通路角色，还会成为厂家整个经营版图的核心部分，收集市场信息、反馈消费需求、深入产品设计与制造环节等。

具体而言，卫浴厂家的主要价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广，而经销商的核心在于“销”，重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。在卫浴渠道和营销模式的持续创新之下，卫浴厂家与经销商逐渐形成“抱团”的厂商一体化模式开始重新受到业内人士的关注。

卫浴厂商一体化打破渠道僵局

当下，传统渠道受到电商的挤压，厂商一体化不仅能打破渠道僵局，还能促进卫浴行业的健康发展，成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈，而卫浴厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。厂商一体化实质是将厂家的营销系统对接经销商的销售系统，达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。

卫浴行业厂商一体化是卫浴厂家和经销商共赢的发展模式，联手打造销售渠道，优势互补，风险共担，利益共享。卫浴企业通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进，从而实现所有跟随的经销商获得成长，这就密切符合了“同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃”的厂商一体化价值。卫浴厂家不仅要搭好品牌的台、产品的台，而且还要与经销商一起参加演出，共同开发区域市场，服务好共同的最终顾客。

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