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卫浴企业联盟既要同甘也能共苦

2014-06-28 13:31:23 中华卫浴网责任编辑：手机感动浏览数：1863 手机访问：建材网

卫浴企业联盟既要同甘也能共苦

目前，我国不缺有实力的卫浴企业，生产能力和技术水平都相对过硬，从规模和品质上也都能达到国际标准。然而，从整体上来看，我国卫浴行业内部竞争激烈，同质化严重，力量并不集中。因此，建立卫浴品牌联盟，通过行业强强联合谋得更高国际地位则是必然之路。

卫浴联盟营销既要同甘也能共苦

抱团营销风险共担

如今，传统的营销方式已经难以满足变化的市场需求，如何让自己的品牌从眼花缭乱的市场选择中脱颖而出是卫浴企业的创新难题。显然，单枪匹马作战难免寡不敌众，强强联合提供多元化服务才能傲首群雄。

与卫浴行业中性质相近的同仁结盟，是行业里最常见的一种联盟形式。从企业方面来说，联盟各大企业可以共同承担风险，减少了单个企业风险的压力;同时，联盟营销也有利于形成强大的集群品牌效应，一方带动另一方，能够吸引更多的消费者前来选购。从消费市场趋势来说，联盟营销不仅顺应了当下家居一站式购物潮流，也满足了消费者的市场需求。

企业差异化显分歧

每个企业都是单独的个体，也是一个唯一的存在，这就决定了它必有棱角的存在。联盟成员是由众多不同的企业而组成，其间难免因“不同”而造成分歧。

一方面，各联盟成员立足于自身的发展利益，而对于团队的部分战略决策以及推广活动难以达成共识，这就容易引发内部的矛盾纠纷;

另一方面，联盟成员之间连带责任是产生“内讧”的最大根源，比如消费者在联盟的一个成员中购买了一批卫浴，而因卫浴质量问题在售后过程中与企业闹得颇不开心。那么，消费者对于联盟的其它成员也会有一丝“情绪”，这会造成了各企业之间的相互“埋怨”，这也是“荣辱共担”的风险。

卫浴企业间的联盟更能在市场中立于不败之地，但尝到甜头后，也要一起承担相应的责任，这样才能成为坚不可摧的整体。

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