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橱柜终端竞争激烈大店经营扮演重要角色

2014-05-28 11:26:02 建材网责任编辑：微笑感性浏览数：2214 手机访问：建材网

橱柜终端竞争激烈大店经营扮演重要角色

近年来，随着房地产行业发展急剧猛增以及城镇化进程的加快，推动了家居行业迅速发展，随之而来的是市场竞争的加剧，橱柜企业盈利水平下降。但是，事实上是，没有饱和的市场，只有没有改变的市场。

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终端竞争成为关键

橱柜企业平均单店销售的整体下滑，并不是消费能力的下降，而是越来越多的人来瓜分橱柜市场的蛋糕，致使橱柜企业自身的终端集客能力下降。归根究底，种种问题的关键其实就在于终端的竞争。

如果说早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的话，那么现在竞争关键就是终端，所以橱柜企业的管理越是接近终端，那么越是能够更加贴近市场，从有更好的占有市场。另外一方面企业也在强化对终端控制，深度协销将是一种趋势，慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐步渗透，不断强化对终端控制。

大店经营形成系统

在最近数年里，建大店成了一种潮流，尤其是橱柜等家居建材领域，在一些经济较发达城市里，大店不仅面积大，而且装修非常豪华。业内人士认为，对于大多数一线橱柜品牌来讲，在重要城市里的终端大店建设应该已经到了收尾阶段。而在新的竞争环境下，大店经营仍然会扮演重要角色。

但值得注意的是，现在的大店经营，已经不仅仅是单纯店面的经营面积大小、人数的多少、装修的档次，它更重要的需要体现在产品系列完整程度、服务体系与执行的完善方面。

这对于继续建大店的橱柜企业来讲，必须认真对待，在开设一家大店之前，要想清楚围绕大店的产品、服务与营销，是否能够形成系统竞争力，是否能够以大店优势扩大市场份额。

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