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传统营销模式面临严峻挑战卫企如何突破营销瓶颈

2014-05-05 13:12:01 中华卫浴网责任编辑：淡然打冰棍浏览数：1461 手机访问：建材网

传统营销模式面临严峻挑战卫企如何突破营销瓶颈

当前市场经营模式日趋残酷，要想发展壮大，就必须脚踏实地，升级改造店面形象，加强售后服务，将使品牌的个性越来越明显。品牌的个性越突出，针对的目标客户就越集中，不同需求侧重的消费人群就越能明白各自的选择方向。行业洗牌在即，竞争将迫使各品牌在市场中细分客户，品牌细分中形成新的格局。

卫企传统营销面临挑战

随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的卫浴成本价必然提高。但整个卫浴市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。过快的原材料价格上涨不断压缩卫浴市场的利润空间，激烈的竞争使销售者并不敢轻言涨价，只能不断降低利润。加之许多以前锁定国际市场的品牌也调头抢占国内市场，品牌竞争外冷内热，在某种程度上使得营销成本不断攀升，传统营销模式面临严峻挑战。

未来是竞争与合作共存的时代。随着石油及生产资料价格大幅上涨、大量卖场进驻，产品及品牌大幅跟进，竞争和整合的年代已经来临，卫浴企业必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。各品牌企业要善于与别人分享利益，善用资源整合的杠杆原理，开展同业及异业联盟，优势互补，发挥集团作战的威力。

“艺术人生”点亮新营销

传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，只有新颖的模式才会吸引消费者，而且从成本上来说演唱会以及明星代言等方式导致投入过大，卫浴企业应该将这方面的投入变换到和消费者之间的活动，比如让消费者亲自去享受浴缸，并且在他们观看一些经典的节目，那么消费者获得的感受会肯定更好，对产品也会产生一定感情。

在荷兰出现一名青年开设沐浴电影院的事情，这种模式受到了很多青年男女的喜欢。作为卫浴企业可以借鉴这种思路从而获得启发，试想如果企业生产某种浴缸，而后让消费者在浴缸里尽情地享受，并且能够看看电影等，那么这样的体验感不是非常棒吗?这相对于消费者站在外面看明星表演岂不是更有吸引力吗?消费者能够切身感受到欢乐感才是最重要的，如果只是看着别人在台上玩那么根本没有那么好的感受。

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