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橱柜企业满足消费需求渠道建设成必要功课

2014-05-04 09:53:41 建材网责任编辑：整齐的荷花浏览数：2380 手机访问：建材网

橱柜企业满足消费需求渠道建设成必要功课

现如今，消费者的购买取向已经成为决定企业生存的关键因素。能否符合消费者的需求，决定了橱柜生产企业的命运。而渠道建设正是橱柜企业为了充分接触消费者所必做的功课。

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摆脱渠道壁垒

虽然国内的一线、二线品牌在满足消费者需求方面，已经做的很出色，在渠道建设方面，也取得了令人称赞的成效。但是，橱柜行业是发展的，橱柜市场也在不断变化。

未来，渠道建设不足将会成为橱柜企业发展的最大壁垒。所以，无论是一线、二线橱柜企业，还是三线、四线橱柜企业，都需要思考未来的发展方向，开拓新的营销渠道。未雨绸缪，才能长盛不衰。

加速资本融入

橱柜制造商之所以难以面对市场的风云变幻，在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张，加上对于很多的中小企业来讲，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。

企业如若没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

完善管理体系

目前橱柜行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多橱柜企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。

此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。

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