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厂商关系求同存异橱柜企业要成为战略主导

2014-04-30 15:53:04 建材网责任编辑：小丸子激动浏览数：2489 手机访问：建材网

厂商关系求同存异橱柜企业要成为战略主导

现在很多企业都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。橱柜企业跟经销商虽有相同点，但更多的是不同点。橱柜企业要在求同存异中制定好招商和市场规划，才能稳扎稳打，一路前行。

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橱柜企业和经销商是一个相互依存的关系，经销商对于各大橱柜企业来说不仅是市场的先锋力量，也是企业销量持续看涨的关键所在，因此经销商的力量不可忽视。

厂商发展思路不一致

中国百分之九十九的橱柜厂家现在都在谈发展第一，强调用发展的思路来看待问题，不停地研发推出新产品，开拓更多的市场，搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一，毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚，安全才最重要。

成本控制能力不一致

橱柜企业越大，成本控制能力就会越强，企业在提升业绩的同时，也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反，经销商做的越大，成本控制能力越弱。

市场经营战术不一致

厂商都是为了赚钱，但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润，通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润，什么叫战术，战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货，不要把价格卖乱，为什么有的经销商一定要窜货，要把价格卖乱，这都是战术思想导致的。

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