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渠道不可“一刀切” 卫企或应细化渠道建设

2014-04-24 13:25:29 中华卫浴网责任编辑：冷静有外套浏览数：2210 手机访问：建材网

渠道不可“一刀切” 卫企或应细化渠道建设

随着电子商务的深入各行各业，卫浴企业不再逃避电子商务的发展，而是把重心放在如何能将电子商务做好这样的转变，让众多卫浴企业纷纷投身在电子商务的建设上，电子商务发展的首要问题是解决渠道的问题，渠道建设不可一刀切，卫企或应细化渠道建设。

目前，卫浴企业招商渠道的多元化很明显，展会、招商大会等传统渠道依旧占据着半壁江山，新媒体组织招商也逐渐成为招商“主力军”。不过没有哪一个渠道可以一统天下，除了发掘新的渠道外，卫浴企业贵在寻求适合自己的渠道，或者企业有能力去开发的销售渠道，都要去重视，如异业联盟渠道，工程渠道，专业客户等渠道的开发。渠道的开发带来的新需求对产品开发也有很好的指导作用，

对于中高端卫浴品牌，在一线城市的渠道布点已经非常饱和，因此该区域的卫浴企业主要应该从营销方面提升品牌影响力。就中高端卫浴企业招商现状而言，更为广阔的二三线城市，是其争先抢占的区域，但中高端品牌的产品价格和和招商条件都比较高，企业如何制定适宜当地发展需要的招商计划是必不可少的。

一些发展中的中低端卫浴品牌，企业应从自身特点出发，在品牌建立初就应该尽快抢占二三线城市，因为中低端品牌从价格到加盟条件都比较适宜这个区域的市场需求情况，而企业应该持续有效的发展招商项目，把招商渠道下沉到县镇，提前抢占这一类市场也是发展趋势。

但是不管是何种发展程度和规模的卫浴企业，都要有明确的定位和消费认知，才能掌握有自有招商渠道。经销商需要的是最大化优惠政策和扶持力度，所以招商政策的创新永远是最重要的，只有充分了解经销商的需求，才能制定出适合经销商需求的招商政策。

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