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招商加盟遇难题衣柜企业需打破常规

2014-04-17 10:33:06 建材网责任编辑：干净用大白浏览数：1501 手机访问：建材网

招商加盟遇难题衣柜企业需打破常规

在衣柜行业竞争日趋激烈的今天，除了抢占更多的市场份额外，招商加盟也成为商家的“必争之地”。产品的模仿，招商方式的陈俗老套这些都很难吸引销售终端，“金三银四”是衣柜行业招商加盟的旺季，企业想要在招商最活跃的季节吸引经销商，就要打破千篇一律的招商渠道，提升创新意识，打造差异化品牌。

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树立标杆带动加盟商

免费加盟、送样品这些是企业吸引经销商、吸引终端渠道的一贯招商手段，衣柜企业招商需要创新。可以在细分市场中做标杆，在全国经销商中打造标杆市场，例如：渠道冠军、活动冠军、业绩冠军，充分发挥榜样市场的带动作用，以标杆市场为领头羊，通过观摩、学习、交流，推动本企业全国经销商的整体营销水平，提升销量。有一些衣柜企业作为行业的后起之秀，招商计划刚刚猜开始实施，需要加大招商扶持的力度。

每个衣柜厂家根据自身情况制定特色的招商路线，是厂家找到优秀经销商入注的办法，在招募后，也需要对他们进行好的扶持，在营销策略上给予更多的支持与配合。企业要有一套完整的流程，用有经验的团队的带领经销商，帮助他们及时总结经验和不足。

完善终端导购培训体系

导购是终端营销的关键门户，有时候，导购的专业水平直接决定了销量。新兴的产品光靠铺天盖地的广告宣传是不够的，必须要用“导购”去打市场，让“导购”成为消费者的“启蒙老师”，最后成为“导师”，当然这些人是后来市场上不断催生的“金牌导购”了。

一个好的培训机制，能够为行业输送大量优秀的“导购”人才，更有利于行业的发展。她们不仅站在消费者“培育”的第一线，还是品牌销售基石。销售技巧、产品知识、产品小贴士是她们的职业技能。在中国这个消费者的产品求知欲高，而导购“职业起点”较低的矛盾市场，各行业也必须出台一些政策，加大对导购的关注，以解决这个矛盾，让它走向平行，从而使行业健康、稳健的发展。

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